Метод паритету з конкурентами

Бюджет змінюється залежно від дій конкурентів. Переваги: дає точку відліку, орієнтований на ринок. Недоліки: це метод тих, що доганяють, підприємство занадто орієнтоване на конкурентів.

4. Метод частки від продажів.

Підприємство погоджує бюджет просування з надходженнями від збуту. У перший рік визначається співвідношення витрат на просування й обсяг продажів. Протягом наступного року частка витрат на просування від продажу залишається постійною. Переваги: використання продажів як бази, взаємозв'язок продажів і просування. Недоліки: відсутність зв'язку з цілями, просування йде за продажами, а не випереджає їх.

5. Метод погоджування цілей і задач.

Підприємство чітко визначає свої цілі в просуванні, установлює, які задачі потрібно розв’язати для їхнього досягнення, а потім визначає відповідний бюджет. Переваги: чітке визначення цілей, адаптивність, відносно легко оцінити успіх і невдачу. Недоліки: складність установлення цілей (табл.7.1).

Таблиця 7.1

Приклади визначення витрат на товароруху

Метод	Приклади
Усе, що можете собі дозволити	Підприємство має у своєму розпорядженні маркетинговий бюджет у розмірі 110 тис.грн. 50 тис. асигновано на витрати реалізації, 40 - на випробування продукції і 8 тис. на опитування споживачів. 12 тис.грн, що залишилися, виділяються на стимулювання збуту і торговий персонал.
Приросту	Бюджет витрат на товарорух у поточному році складає 30 тис.грн. Наступний рік очікується гарний, тому до бюджету додається 10%. Новий бюджет складає 33 тис. грн.
Паритет з конкурентами	Бюджет витрат на товароруху у поточному році складає 50 тис. гривень. Очікується, що головний конкурент збільшить свої витрати на ці цілі на 2%. Підприємство повторює цю стратегію і встановлює бюджет у розмірі 51 тис.грн.
Частка від продажів	Витрати від товароруху складають 20% від продажів (1 грн. на товарорух з кожних 5 грн. отриманих від реалізації). Обсяг продажів у майбутньому році прогнозується в розмірі 1млн грн. Бюджет на товарорух складе 200 тис. грн.
Погоджування цілей і задач	Підприємство має три цілі на наступний рік: збільшити продажі на 5%, Упровадити товар В и домогтися визнання 15% цільового ринку; поліпшити рівень позитивного відношення до підприємства з 60% до 75 %(на основі стандартизованого критерію відносин), для досягнення цих цілей, потрібен бюджет у розмірі 73 тис. грн.

Формування бюджету повинне здійснюватися з урахуванням таких показників:

- місткості регіональних ринків;

- розмірів замовлень на товари та їхню прибутковість;

- ефективності каналів товароруху;

- чисельності і прибутковості посередників;

- стабільності продажних цін.

Основні статті витрат бюджету товароруху:

- оплата праці персоналу, що забезпечує товароруху;

- транспортні витрати;

- витрати на рекламу (теле, радіо, газети, журнали та ін.);

- оплата праці посередників (комісійні);

- витрати на виставки, презентації та ін.

Деякі фахівці вважають нормальним рівнем витрат на товароруху - до 15 відсотків обсягу продажів для товаровиробників і до 25 – для посередників.

Тести

1. Від яких факторів, передусім, залежить вибір того чи іншого каналу розподілу?

1. Масштаб діяльності.

2. Характер діяльності.

3. Форма власності.

4. Чисельність працівників.

5. Всі перераховані.

2. Виробникові доцільно використовувати прямі канали збуту за таких умов:

1. Споживачі сконцентровані географічно

2. Споживачі зазвичай купують товар дрібними партіями

3. Виробник виходить на новий ринок і має проблеми із встановленням ділових контактів.

4. Товар складний, потребує спецналагодження і монтажу.

5. Вірні усі відповіді

3. За допомогою якого виду маркетингу реалізується більша частина споживацьких товарів?

1. Стимулюючого.

2. Непрямого.

3. Підтримуючого.

4. Прямого.

5. Конверсійного.

4. При якому типі розподілу фірма ставить посередникам умову заборони на торгівлю товарами інших фірм?

1. Ексклюзивний.

2. Заборонний.

3. Селективний.

4. Інтенсивний.

5. Локальний.

5.Хто не належить до управляючих по маркетингу?

1. Управляючий по збуту.

2. Управляючий по якості продукції.

3. Управляючий по персональним продажам.

4. Управляючий по ціноутворенню.

5. PR-менеджер

6. Який з вказаних каналів товароруху є прямим?

1. Продаж через магазин виробника.

2. Продаж через дрібнооптовий магазин.

3. Продаж через роздрібний магазин.

4. Продаж зі складу дистрибьютора.

5. Продаж зі складу комівояжера.

7. Який канал збуту скоріш за все вибере підприємство-виробник технологічного обладнання для виробництва сірчаної кислоти?

1. Канал нульового рівня.

2. Однорівневий канал.

3. Дворівневий канал.

4. Трьохрівневий канал.

5. Чотирьохрівневий канал.

8. Який фактор маркетингового середовища має найбільший вплив на формування іміджу підприємства?

1. Екологічний.

2. Демографічний.

3. Політико-правовий.

4. Споживачі.

5. Контактні аудиторії.

9. Який фактор маркетингового середовища має найбільший вплив на стимулювання збуту?

1. Контактні аудиторії.

2. Демографічний.

3. Політико-правовий.

4. Посередники.

5. Екологічний.

10. Який вид реклами Ви обрали б для просування на ринку нового технологічного обладнання для виробництва азотної кислоти?

1. По телебаченню.

2. На радіо.

3. Щитова реклама.

4. «Директ мейл».

5. У газетах.

Тема 8. Маркетингова політика просування

8.1. Характеристика маркетингових комунікацій та їх еволюція.