Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадрата:
Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.
Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.
Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.
Анализ портфеля продукции с использованием матрицы «Бостон Консалтинг Групп» (БКГ)
Матрица БKГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства (горизонтальная ось).
«Звезда» — продукт, который имеет значительную долю в растущем рынке. Круг, изображающий этот продукт, находится в левом верхнем квадранте матрицы. Компания, имеющая такие продукты, особенно если они имеют значительные доли в продажах компании (то есть радиусы кругов, изображающих эти продукты, велики), затрачивают значительные средства на поддержание этих продуктов.
«Дойная корова» — продукт, имеющий значительную долю на малорастущем или сокращающемся рынке. Круг продукта расположен в левом нижнем квадранте матрицы. Потребность в расходах на поддержания и сбыт такого продукта низка, а за счет высокой доли, занимаемой на рынке, такой продукт приносит доход. Такой продукт обычно является донором средств для развития новых продуктов.
«Трудный ребенок» — это продукт с низкой долей на быстрорастущем рынке. Круг продукта расположен в правом верхнем квадранте матрицы. Рынок (то есть потребность) в таком продукте растет, но для увеличения его выпуска и захвата значительной доли рынка, требуются значительные средства. Эти средства могут быть получены за счет «дойных коров». Однако может быть принято и решение о снятии такого продукта.
«Собака» — продукт с низкой долей на стабильном или уменьшающемся рынке. Круг продукта расположен в правом нижнем квадранте матрицы. Как правило, такие продукты требуют непропорционально больших объемов ресурсов.
С помощью анализа портфеля продукции могут быть сбалансированы такие важнейшие факторы бизнеса, как риск, поступление денег, обновление и отмирание определенных видов деятельности.
Принципы конкурентного анализа, Факторы, оказывающие влияние на действия конкурентов.
Конкурентный анализ — это понимание конкурентов. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий. Понимание будущих стратегий конкурентов позволит предугадать будущую угрозу или возможность ее возникновения.
На действия конкурентов оказывают влияние следующие факторы:
1. Финансовые результаты (объем, рост и прибыльность):
Уровень и рост сбыта и рыночной доли являются показателями жизнеспособности деловой стратегии. Поддержание сильной рыночной позиции или быстрый рост обычно считаются признаками сильного конкурента (или стратегической группы) и хорошей стратегии.
2. Стратегия имиджа и позиционирования:
такого рода ассоциация, как «самый прочный грузовик», «наиболее долговечный легковой автомобиль», «наиболее эффективное моющее средство». Сильные стороны конкурентов по важным параметрам могут представлять трудности, которые следует преодолевать.
3. Цели и степень вовлеченности конкурентов:
Знание целей конкурента представляет собой основу для того, чтобы сделать прогноз, являются ли результаты его деятельности удовлетворительными или могут последовать стратегические изменения.
4. Существующие и прошлые стратегии конкурентов:
Следует рассмотреть настоящие и прошлые стратегии конкурентов. В частности, должны быть отмечены стратегии, провалившиеся в прошлом, так как такого рода опыт может удержать конкурента от попыток предпринять подобные шаги снова.
5. Организация и культура конкурента:
Знание истории и опыта высшего руководства конкурента может помочь предугадать будущие действия.
6. Структура затрат:
Знание структуры затрат конкурента, в особенности если конкурент полагается на низкозатратную стратегию, может послужить основой будущей стратегии ценообразования.
7. Выходные барьеры: факторы, препятствующие уходу фирм из отрасли
Выходные барьеры могут иметь большое значение при существовании альтернативы "выхода" у предприятия. Они являются показателем степени вовлеченности предприятия.
8. Оценка сильных и слабых сторон конкурента:
Знание сильных и слабых сторон конкурента дает возможность фирме придерживаться различных стратегий на основе информированности.
9. Система распределения:
Возможность выхода на эффективную и действенную распределительную систему зачастую является ключевым фактором. Иногда создание нового типа распределительного канала может привести к появлению долгосрочного конкурентного преимущества.
Конкурентоспособность предприятия. Уровни конкурентоспособности. Способы получения конкурентного преимущества.
Конкурентоспособность предприятия — это реальная и потенциальная способность изготавливать и реализовывать товары или оказывать услуги, которые по ценовым и качественным (неценовым) характеристикам более привлекательны для покупателей, чем товары и услуги других предприятий-конкурентов.
Факторы влияют на уровень конкурентоспособности фирмы:
-вид и специфические особенности товара;
-потенциал (возможная емкость) и однородность рынка;
-входные барьеры (необходимые инвестиции, государственное регулирование);
-диверсификация фирм, их конкурентные позиции и степень вовлечения фирм в определенную отрасль;
-инновативность отрасли.
Уровни конкурентоспособности:
-Ориентация на известную стабильность положения на рынке за счет хорошего товара, удачно выбранного сегмента рынка.
-Предполагается внимание к конкурентам. Предприятие старается подражать ведущим конкурентам по технологии, организации производства, выпуску товара, сервису, заимствовать передовой опыт.
-Успех в конкурентной борьбе рассматривается не столько как функция производства, сколько как функция управления. Успех производства все больше зависит от повышения квалификации организации и эффективности системы управления предприятием (в том числе маркетинг).
-Ориентация на то, чтобы превзойти самые жесткие условия обеспечения конкурентоспособности. Такие предприятия обычно быстрорастущие и высокоприбыльные.
-Высшая компетентность руководства и персонала, нацеленность на инновации, привлечение к сотрудничеству поставщиков и посредников высокого уровня (это предприятия-лидеры).
Пути достижения конкурентоспособности предприятия:
-Возможность снижения издержек производства (чем ниже издержки производства, тем большими преимуществами обладает предприятие по отношению к конкурентам).
-Определение предприятием таких факторов производства (природных, трудовых, финансовых ресурсов), которыми оно оснащено лучше, чем другие конкуренты.
-Быстрая приспособляемость предприятия к изменениям внешней среды (возможность нововведений, диверсификация, преодоление входных барьеров, увеличение емкости рынка).
-Способность создания преимуществ товара (услуги) по сравнению с конкурентами.
-Возможность правильно определять и обеспечивать развитие наиболее эффективных стратегических зон хозяйствования (рынки, подразделения, периферия, товары).
Понятие товара, классификация товара. Потребительские свойства товара. Товарный ассортимент.
Това́р — любая вещь, которая участвует в свободном обмене на другие вещи.[1], продукт труда, способный удовлетворить человеческую потребность и специально произведённый для обмена.
Товар – изделие, которое характеризуется тремя основными особенностями:
-предназначается для удовлетворения определенных потребностей;
-производится для продажи;
-приобретается потребителем посредством покупки по свободной рыночной цене.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 792 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!