Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Классификация товаров, в основе которых лежит критерий потребительских привычек:
· Восприятие товара потребителем
· Решение о покупке
· Как фирма реагирует на покупательные решения.
Классификация товаров:
ü Товар повседневного спроса. Часто покупаются:
ü Товар постоянного спроса. На многих товарных точках, доступны по цене.
ü Товар импульсивной покупки. Без предварительного планирования, важно место.
ü Товар для экстренных случаев.
ü Товар предварительного выбора (shopping):
ü Гомогенные. Потребитель не видит разницы между товарами, продаже в специализированных магазинах.
· Гетерогенные. Для потребителя цена отходит на второй план, главное – характеристики товара.
ü Товар особого спроса. Значительно дорогие, обладают уникальными характеристиками. Должны сообщить потребителю, где эти товары продаются.
ü Товар пассивного спроса. Товар, который потребитель знает, но покупать не желает.
Планирование товарного ассортимента предприятия.
Товарный ассортимент – это группа товаров, связанных: а) схожестью функционирования или б) их продают одним и тем же типам клиентов или в) схожие типы торговых точек или г) в рамках схожих диапазонов цен.
Решение о широте товарного ассортимента как проблема:
· Слишком широкий ассортимент (если исключили группу товаров => повышение прибыли).
· Слишком узкий ассортимент (прибавили группу товаров => повышение прибыли).
Предложение широкого ассортимента может быть целью фирмы, либо стремление к максимизации прибыли. В ассортименте должны быть только рентабельные товары.
Способы расширения товарного ассортимента:
ü Наращивание:
· Наращивание товарного ассортимента вниз
· Наращивание товарного ассортимента вверх
· Наращивание товарного ассортимента в обоих направлениях
Дата публикования: 2014-12-08; Прочитано: 214 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!