Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Сегментация – стратегия деления потребителей на рынке на определённые группы или сегменты: фирма делит потребителей на группы по схожим основным характеристикам и общностью реакций на маркетинговые усилия фирмы. Сегментация требует большого числа ресурсов, но и малые фирмы могут использовать сегментацию. Сегменты, которые не удовлетворены – потенциальные клиенты.
Предпосылки:
· Рынок и потребители неоднородны.
· Фирма может использовать различные маркетинговые стратегии, каналы сбыта.
Сегментация и стратегии маркетинга.
Виды сегментирования:
ü Недифференцированный маркетинг (стандартный, массовый) – фирма может рассмотреть рынок как однородный, пренебрегает различиями. Стратегия: cost leadership – по Портеру.
ü Дифференцированный маркетинг:
ü Концентрированный маркетинг. Разрабатывает 4Р (комплекс маркетинговых усилий) на определённый сегмент рынка
· Множественная дифференциация. Для каждого сегмента своя программа маркетинга.
Факторы, влияющие на выбор стратегии маркетинга:
· Характер продукта
· Финансовые ресурсы
· Этап жизненного цикла продукта
· Тип рынка (гетерогенный или гомогенный)
· Стратегии конкурентов
Дата публикования: 2014-12-08; Прочитано: 240 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!