Анализ факторной прибыли от продаж

Для его проведения необходимо исследовать факторы:

Прибыль = выручка – себестоимость – коммерческие расходы – управленческие расходы

(индекс цены) iцены = (100 × %инфляции)/ 100

1ф) Влияние выручки на изменение прибыли:

∆Ппр (Вр(к)) = ([(Вр¹ – Вр°) – (Вр – СВр)] × Р°пр-ц) / 100

∆Ппр (Вр(к)) = ([(Вр¹ – Вр°) – (Вр¹ – Вр от реал в сопост ценах)] × Р°продаж в баз. периоде) / 100

где,

∆Ппр (Вр(к) –изменение прибыли от реализации под влиянием фактора «выручка»;

СВр - Выручка от реализации в сопоставимых ценах = Вр¹ / iцены;

Р° продаж в базисном периоде = (Прибыль° / Выручку°) × 100

Фактор показывает, что увеличение объёмов реализации по сравнению с планом рентабельной продукции (запланированный уровень) приводит к увеличению прибыли от продаж и наоборот.

2ф) Влияние цены на изменение прибыли:

∆Ппр(ц) = ((Вр – СВр) × Р°пр-ц) / 100

∆Ппр (ц) = ((Вр – СВр°) × Р°продаж в баз. периоде) / 100

где,

∆Ппр(ц) –изменение прибыли от реализации под влиянием фактора «цена»;

Превышение данного фактора над уровнем инфляции приводит к получению дополнительной прибыли, если цены на продукцию не покрывают темпы инфляции, то прибыль от продаж будет снижаться.

3ф) Влияние себестоимости на изменение прибыли:

∆Ппр(с/б) = Вр¹(Ус/б¹ - Ус/б°) / 100

где,

∆Ппр(с/б) – изменение прибыли от реализации под влиянием фактора «себестоимость»;

Уровень себестоимости (Ус/б) = с/б / Вр × 100

Прибыль от продаж увеличивается в том случае, если темпы роста затрат отстают от темпов роста реализации, т.е. отклонение в уровне себестоимости отрицательное, если это отклонение положительное, следовательно снижение прибыли.

4ф) ∆Ппр(кр) = Вр¹ (Укр¹ - Укр°) / 100

где,

∆Ппр(кр) – изменение прибыли от реализации под влиянием фактора «коммерческие расходы»;

Уровень коммерческих расходов (Укр) = КР / Вр × 100

Учитывая, что коммерческие расходы связаны с продвижением товара на рынок, то данные затраты и их динамика должна быть покрыта опережающими темпами объёма реализации, в противном случае маркетинговая политика считается неэффективной.

5ф) ∆Ппр(ур) = Вр¹ (Уур¹ - Уур°) / 100,

где,

∆Ппр(ур) – изменение прибыли от реализации под влиянием фактора «управленческими расходы»;

Уровень управленческих расходов (Уур) = УР / Вр × 100

Рост управленческих расходов считается обоснованным в том случае, если осуществляется расширение деятельности, либо меняется механизм стимулирования менеджеров, в зависимости от конечных результатов деятельности предприятия. но тогда темпы роста объёма реализации будут опережать темпы роста управленческих расходов.

Таким образом:

Анализ прибыли обеспечивает руководство информацией, позволяющей принять решение в области корректировки затратного механизма, ценовой и маркетинговой политики.