Почему работать с банками нужно начинать как можно раньше

Выбор банка, способного стать надежным банком-партнером – одно из ключевых решений в жизни каждого предпринимателя.

По своей значимости выбор банка сопоставим с выбором будущего супруга или супруги. Именно он во многом определит контуры вашего бизнеса на ближайшие годы. Именно от него будут зависеть ваши будущие успехи или неудачи.

Если кто-то хочет на вас жениться или выйти замуж – это большой кредит доверия. Точно также, получение кредита в банке – это тест на зрелость, причем зрелость не только вашего предприятия, но и лично вас как предпринимателя. Для ваших партнеров и поставщиков – этот важный сигнал о хорошей оценке вашей репутации. Следующим таким сигналом станет ваша безукоризненная платежная дисциплина. Своевременная уплата процентов, возврат долга и получение нового кредита постепенно открывают вам и вашему бизнесу дорогу к новым возможностям.

Так, шаг за шагом формируется история ваших взаимоотношений с банками – так называемая кредитная история. Это очень важная (но не единственная) составная часть вашей репутации.

Репутация создается годами. Но разрушить ее можно за один день и навсегда – как говорится, «ломать – не строить». Невозврат кредита, задержки в уплате процентов и даже ваша необязательность в исполнении нефинансовых условий договора с банком перечеркнут ваше доброе имя и надолго отбросят вас в «каменный век» бизнеса, закрыв доступ к заемному финансированию.

Связи с банками нужно устанавливать задолго до того, как вам понадобится кредит. Это особенно важно для малого бизнеса, характеристики которого не всегда являются привлекательными для банка. Да и хорошими залогами малый предприниматель редко может похвастать. В этом случае банк скорее выдаст вам кредит под ваши деловые и личные качества. Но доказать их наличие и получить хорошую репутацию – дело не одного дня. Если вы никогда не брали банковские кредиты – воспользуйтесь советом: начинайте с малого и как можно раньше. Успешная история ваших взаимоотношений с банком может начаться задолго до получения первого кредита.

Открыв счет в понравившемся вам банке, вы получаете возможность показать банку всю историю ваших платежей. В течение определенного времени банк сможет накопить статистику поступлений на ваш счет – увидеть их динамику, понять источники, оценить сезонность, сделать косвенные выводы о размере и перспективах вашего бизнеса. Ваши бухгалтера смогут получить практику удаленной работы с банком – проводить платежи и получать выписки по счету, не выходя из офиса, с помощью системы «банк-клиент».

Возможно, что через некоторое время банк сам предложит вам воспользоваться каким-либо кредитным инструментом. Например, получить овердрафт – возможность осуществлять платежи в размере, превышающем остаток на вашем счете, с погашением вашего долга за счет поступлений, ожидаемых в течение дня или через несколько дней. Либо воспользоваться услугами факторинга, т.е. за определенную плату погашать долги ваших постоянных покупателей, которые по договоренности с вами платят с отсрочкой. Это поможет вам быстрее возвращать деньги в оборот и повысит эффективность работы.

Немаловажно, что банк может стать для вас хорошим бесплатным консультантом, даже если вы обратились в него впервые. Банки хорошо знакомы с деятельностью предприятий, работающих в самых разных секторах экономики. И при этом, в отличие от многочисленных консультационных компаний, банк напрямую заинтересован в конечном результате своих консультаций – в результате повышения экономической эффективности вашего бизнеса увеличивается вероятность возврата кредита.

Через некоторое время вы сможете попробовать получить ваш первый «настоящий» кредит. Сделайте это в любом случае – даже если деньги вам пока не нужны. Пусть первый кредит будет совсем небольшим. Но вы сможете получить ценный практический опыт, пройдя весь кредитный процесс «от А до Я».

В случае неудачи вы сможете понять причину вашей непривлекательности для банка. Вполне возможно, что отмеченные банком недостатки вызваны чем-то внешним и временным. Например, причиной отказа в кредите может стать небрежно подготовленная вами документация, отражающая состояние и перспективы развития вашего бизнеса. В таком случае вы сможете провести «работу над ошибками» и, исправив свои промахи, впоследствии получить кредит в том же самом банке.

Дополнительно вы сможете получить стороннюю и достаточно объективную оценку работы ваших сотрудников – бухгалтеров, бюджетников и, в случае необходимости, принять нужные кадровые решения, что достаточно важно.

Как это ни парадоксально, кредит проще получить именно тогда, когда он вам не нужен. Среди банкиров ходит поговорка: «Докажите, что Вам деньги не нужны. Тогда я их Вам дам». В такой ситуации вы наверняка сможете выторговать хорошие условия, получить кредитный лимит, который может «неожиданно» пригодиться, и начать нарабатывать вашу кредитную историю.

Поэтому старайтесь начинать работать с банками заблаговременно, «на малых оборотах» и не доводить бизнес до той стадии, когда вам будет «срочно нужен кредит». Для банка ваш бизнес достаточно понятен, и грамотный банкир сможет быстро оценить, насколько сильно вам нужны деньги. Придя в банк (а тем более – в банк, который вас не знает) в «экстренной ситуации», комфортных условий кредитования вы уже не получите. Более того, «авральность» ситуации сама по себе – это своего рода «красный флажок» для банкира, косвенно свидетельствующий о возможной ненадежности заемщика.

Помните, что времена выдачи кредитов «на остановках» давно прошли. Настала эпоха цивилизованных кредитных отношений, у которых есть свои правила. Эти правила достаточно понятны, просты и справедливы. И их нужно знать. В этой главе мы дадим вам некоторые практические советы, которые помогут вам в работе с банками, в получении кредита и, как мы надеемся, оградят вас от опрометчивых шагов в этом непростом деле. Скажем более: в искусстве. В искусстве выстраивания партнерства между вами и банком – очень своеобразного «партнерства кролика и удава».