Сущность спортивного маркетинга. Цели и задачи маркетинга

Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности, в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и отношения, как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес, здоровый образ жизни и многое другое.

Спортивный маркетинг как наука и практический инструментарий стал формироваться к середине XX в., когда производство и потребление спортивных товаров и услуг значительно расширились, а соперничество за клиентуру и сбыт обострилось. Борьба за потребителя в этот период достигает такой стадии, когда обеспечить своему товару сбыт производитель мог только благодаря маркетинговым мероприятиям. Покупатели за счет расширения выбора предоставляемых им товаров и услуг стали более разборчивыми и требовательными, именно они начали диктовать производителям свои условия, а не наоборот. Таким образом, ко второй половине XX в. многие фирмы-производители и профессиональные спортивные организации отчетливо осознают тот факт, что потребители предприятия, болельщики спортклуба – один из фундаментальных компонентов успешного бизнеса, для их привлечения и удержания маркетинг просто необходим.

Основные задачи спортивного маркетинга следующие:

1. Вызвать у зрителя спортивного шоу (т.е. болельщика) сильные эмоции, заставить его сопереживать тому, что происходит на спортивной площадке или стадионе.

2. Создать у болельщика устойчивую ассоциативную связь между брендом спонсора спортивной команды и самой командой.

3. Вызвать у спонсора приверженность именно этой спортивной команде, заинтересованность в ее достижениях.

4. Уметь извлекать прибыль из любого спортивного события, как для самих спортсменов, так и для клуба, и для его спонсора.

5. Уметь привлечь внимание зрителей к спортивному событию.

6. Привлекать СМИ к освещению спортивных событий, создавать поводы для освещения в прессе не только спортивных соревнований, но и личной жизни спортсменов и т.п.

7. Взаимодействовать с общественными организациями, «быть на виду».

Спортивный маркетинг во многом похож на маркетинг шоу-бизнеса. Звезда спорта для болельщика – это всегда человек, наделенный определенными качествами, которым он хочет подражать, которыми он восхищается. Этими качествами (атрибутами) может быть наделен не только один спортсмен, но и вся команда.

Следовательно, главное для спортивного маркетинга – создать определенный образ команды и наделить его соответствующими атрибутами, которые в сознании зрителя будут ассоциироваться с этой спортивной командой или клубом.

Имеется ряд негативных моментов, связанных с проникновением маркетинга в сферу физической культуры и спорта:

· маркетинг ориентирует спорт на получение прибыли, превращая его в коммерческое шоу;

· маркетинг стимулирует процессы профессионализации и коммерциализации спорта, обесценивая его гуманистические идеалы;

· маркетинг подрывает независимость спорта, бизнесмены и рекламодатели начинают вмешиваться в решение спортивных вопросов;

· маркетинг, требующий профессионализма, предполагает появление, в спортивных, организациях экспертов по маркетингу, что приводит к сокращению штата работников.