ГЛАВА 4. глашения, когда оно явно не является лучшим вариантом развития ситуации (в этом случае могут просматриваться иные интересы кредиторов

глашения, когда оно явно не является лучшим вариантом развития ситуации (в этом случае могут просматриваться иные интересы кредиторов, а не возврат долгов);

- желанием кредиторов получить не менее 100% сумм сво­
их требований в нереально короткие сроки (эта ситуация мо­
жет возникнуть при условии заключения мирового соглаше­
ния с отсрочкой, рассрочкой или списанием части долга);

- желанием кредиторов получить не менее 100% сумм сво­
их требований даже в том случае, если это непременно при­
ведет должника к банкротству, либо погашение долгов в
полном объеме не представляется возможным;

- настойчивым инициированием мирового соглашения со
стороны структур власти на местах в том случае, когда миро­
вое соглашение заведомо невыполнимо (например, инициа­
тива продиктована нежеланием властей иметь дело с соци­
альными последствиями банкротства или иными соображе­
ниями, не учитывающими реальную экономическую ситуа­
цию должника).

Таким образом, при подготовке мирового соглашения в первую очередь необходимо руководствоваться экономичес­кими критериями. При этом целесообразно использовать индивидуальную тактику аргументированного убеждения в отношении каждого кредитора.

В большинстве случаев мировые соглашения заключают­ся в период внешнего управления. Нижеследующие реко­мендации приводятся именно для этой стадии дела о бан­кротстве.

1. Создать репутацию доверия и честности.

В случае если арбитражный управляющий с самого нача­ла осуществления своих полномочий демонстрирует, что он делает все возможное для соблюдения интересов кредиторов и должника, ему будет проще общаться с кредиторами. Если в будущем ситуация потребует предложить кредиторам по­жертвовать частью задолженности, им будет легче согласить­ся с этим предложением, если у них сложится положитель­ный опыт общения со специалистом, озабоченным их инте­ресами. Простой путь создания такой репутации — готов­ность к распространению информации и осознание необхо­димости использования своего времени в интересах креди­торов.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ АРБИТРАЖНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО

2. Информировать кредиторов

Одной из часто возникающих проблем является нереаль­ность требований кредиторов. Из-за недостатка информа­ции о финансовом состоянии должника у кредитора может сложиться мнение, что его держат в неведении и его инте­ресы ущемляются.

Возможность заключения мирового соглашения прогно­зируется, как правило, уже в начале внешнего управления. В целях беспроблемного принятия мирового соглашения со­бранием кредиторов необходимо предоставлять кредиторам полную информацию о реальном состоянии экономики должника на протяжении всего периода внешнего управле­ния.

3. Быть реалистичным

Иногда заключение мирового соглашения представляется арбитражному управляющему привлекательным на основе предварительного финансового анализа. Но при проведении тщательных прогнозных расчетов оказывается, что должник в действительности не сможет сохранить бизнес в течение длительного периода.

Арбитражный управляющий, не желающий учитывать этого обстоятельства и упорствующий в осуществлении предварительно принятого решения, рискует обрести репу­тацию непрофессионала, который в силу недостаточной проработки перспектив существования должника после за­ключения мирового соглашения принимает решение, веду­щее предприятие к краху.

4. Провести предварительное согласование

Насколько возможно, арбитражный управляющий дол­жен создать условия, при которых принятие собранием кре­диторов мирового соглашения — не более, чем формаль­ность. Это означает, что он должен дать кредиторам макси­мально возможный объем информации, провести все необ­ходимые переговоры для того, чтобы на момент заключения мирового соглашения большинство кредиторов было заин­тересовано в положительном решении вопроса.

Все дела о банкротстве различны. Потому необходимо принять решение, какая именно информация будет предо­ставлена кредиторам. В любом случае рекомендуется предо­ставить материалы, подготовленные в единообразной форме