Метод предельных издержек

Сущность метода: к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли:

,

где МС – предельные издержки производства.

Преимущество состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли.

В условиях развитых рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований – метод маркетинговых оценок. Данный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т.д. и подразделяется на:

- метод сходной (подобной) цены – цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;

- метод оценки реакции покупателей – продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан. Производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможности конкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:

- анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее (но при экстраполировании спроса на товар, потребляемый в следствие сезонности, моды, надо с осторожностью);

- проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию (продать товар по высокой цене, после того как он появился на рынке по более низкой, достаточно сложно).

Когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке, рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара – вес, мощность, скорость.

,

где Ц_н – новая цена; Ц_б – базовая цена; П_н – новый показатель; П_б – базовый показатель.