Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию и услуги. Это, в первую очередь относится к выручке от реализации:
,
где Цi – цена на i -й вид продукции предприятия;
Кi – количество изделий i - го вида, реализованных предприятием;
n – число видов продукции, реализуемых предприятием.
Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия - изготовителя к конечному потребителю.
На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности:
Цопт =Сизд (1+ R/100),
где C изд –себестоимость изделия;
R – рентабельность продукции(%)
При определении отпускной цены предприятия в цену включаются НДС и другие косвенные налоги:
Цотп = Цопт (1+ НДС/100).
При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:
- качество продукции, ее конкурентоспособность;
- соотношение спроса и предложения;
- цели, которые преследует предприятие при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж, увеличение доли рынка, занимаемой предприятием)
При реализации продукции через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки).
Цзак = Цотп + Н сн.сб,
где Цзак – цена закупки;
Цотп – отпускная цена предприятия – изготовителя;
Н сн.сб – снабженческо - сбытовая надбавка (включает в себя издержки обращения посредника, желаемую норму прибыли и НДС).
Наценка – цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки. При установлении надбавки она устанавливается в процентном соотношении к цене, по которой посредник приобрел продукцию.
При реализации продукции через предприятия розничной торговли формируется розничная цена, включающая розничную торговую наценку.
Црозн = Цзак + Н роз нац,
где Н роз нац – торговая наценка, включающая в себя издержки обращения розничного торгового предприятия, желаемую норму прибыли и НДС.
Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Применяя систему разнообразных скидок, предприятие может добиваться значительного увеличения продаж. Это могут быть:
- скидки за количество приобретаемых товаров;
- сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки;
- скидки для постоянных покупателей;
- скидки за платежи наличными и др.
Наиболее распространенные следующие методы установления цен товаров.
Метод установления цены товара на основе издержек производства имеет две разновидности:
- с использованием полных издержек производства.
Сущность метода: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому дохода от оборота.
Преимущества:
- создаются условия для покрытия всех затрат и получения нормальной прибыли;
- фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше - о спросе на свой товар на рынке;
- если все предприятия отрасли используют данный метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;
- при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей.
Модель определения цены этим методом имеет вид:
Ц =Сизд. (1+ R/100).
Недостатки:
- не принимается в расчет эластичность спроса на товар;
- снижается конкурентная борьба и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 336 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!