Скидки с цен

Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы скидок.

Скидки – суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара. Используется метод «уторговывания» цены во внутренней и международной торговле.

Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям, если они за определённый период приобретают обусловленное количество товара.

Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.

Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.

Экспортные скидки предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.

Скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели).

3. Издержки и формирование цен в
современной практике

Цена товара, с точки зрения потребителя, определяется через предельную полезность. С точки зрения производителя, о цене нельзяговорить, не касаясь издержек производства.

Себестоимость продукции – это текущие затраты предприятия на её производство и реализацию, выраженные в денежной форме.

В себестоимости продукции находят своё отражение стоимость потреблённых оборотных средств и основных фондов, снашиваемых в процессе производства (амортизация), часть стоимости живоготруда (заработная плата) для личного потребления, часть стоимости продукции для общества в виде единого социального налога (ЕСН).

По видам расходов затраты классифицируются на элементы затрат и статьи затрат:

1. Элементы затрат – это экономически однородные виды затрат.

Планирование и учёт затрат на производство в целом, т.е. без деления по видам продукции, осуществляется по элементам сметы затрат на производство. Смета затрат на производство – полный свод затрат предприятия, на организацию производства и реализацию продукции на определённый календарный период.

Устанавливается следующая группировка затрат по экономическимэлементам:

- материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды (ЕСН);

- амортизация основных фондов;

- прочие расходы.

Однако по экономическим элементам невозможно рассчитать себестоимость единицы продукции (услуги). Для этой цели необходима группировка затрат по производственному назначению и месту их возникновения, т.е. следует составить калькуляцию по калькуляционным статьям.

2. Статьи затрат – это группировка затрат по калькуляционным статьям для определения себестоимости конкретного изделия (заказа).