На уровне предприятия

Установление цен предполагает определённую последовательность действий, которые включают в себя:

- постановку задач ценообразования;

- анализ спроса;

- оценку издержек;

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразования.

При постановке задач ценообразования предстоит решить, каких именно целей оно стремится достичь с помощью производства и продажи конкретного товара. Целями предприятия, как правило, являются:

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Чтобы продолжать бизнес и ликвидировать запасы, снижают цены. При этом прибыль может терять своё первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на продукцию.

Цена _min = С / (1 – п), где

С – себестоимость; п – норма прибыли;

2. Максимизация текущей прибыли. Применяется предприятиями, которых текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечивает максимальное поступление текущей прибыли, наличности и возмещения затрат в краткосрочной перспективе.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Долговременная стратегия фирмы, уверенной в высоком спросе на её продукцию. При этом перво-начальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается, скажем, с 5% до 10%.

4. Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие решившее делать ставку на качество своих товаров, несёт большие издержки, связанные с проведением НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.