Цели в ценообразовании

Ценообразование является сложным и многоступенчатым процессом. Начинается он с выбора целей производства и продажи товара. Что касается целей ценовой политики, то здесь можно выделить 3 главных цели:

1. Обеспечение сбыта. Эта цель достигается в условиях жёсткой конкуренции, когда на рынке много продавцов с аналогичными товарами, путём установления заниженной цены (цены проникновения). Это делается в случаях, когда:

- ценовой спрос потребителей эластичен;

- предприятие хочет добиться максимального объёма сбыта и увеличения общей прибыли путём снижения затрат на единицу продукции;

- существует большой рынок потребителей.

2. Максимизация прибыли. Она имеет несколько вариантов своего выражения:

- стремление предприятия к достижению стабильно высокого уровня прибыли на ряд лет, используя благоприятную для себя конъюнктуру;

- установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли;

- увеличение цен и прибыли в связи с ростом капиталовложений.

3. Удержание рынка. Эту цель предприятие реализует тогда, когда хочет сохранить существующее положение на рынке. Оно тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен. Предприятие не допускает чрезмерного завышения или занижения цен, стремится снижать издержки производства и обращения.