От аналогии его товара товарам конкурентов

Аналогичность товара	Действия предприятия по установлению цен
Товар аналогичен товарам основного конкурента	Назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. Иначе можно потерять сбыт.
Товар ниже по качеству	За товар нельзя запросить цену такую же, как у конкурента. Цена должна быть ниже.
Товар выше по качеству	Можно запросить цену, большую, чем у конкурента.

Этап 5. Выбор метода ценообразования.

Зная график спроса, расчетную сумму издержек, цены конкурентов

Фирма готова к выбору цены собственного товара.

Цена эта будет где-то в промежутки

· между слишком низкой (не обеспечивающей прибыли)

· и слишком высокой (препятствующей формирования спроса).

На рис в обобщающем виде представлены 3-и основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.

Слишком низкая цена	Возможная цена	Слишком высокая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов	Уникальные достоинства товаров	Формирование спроса при этой цене невозможно.

· Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции

· Максимальная цена определяется наличием, каких –то уникальных достоинств в товаре фирмы (сформированная спросом)

· Средний уровень цены - оптимально возможный уровень цен.

На данном этапе выбирают один из следующих методов ценообразования.

Выделяют 5 основных методов ценообразования, которые применяются в зависимости от целей предприятия его положения на рынке:

· Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль»

· Расчет цены на основе анализа безубыточности и определения целевой прибыли

· Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

· Установление цены исходя из уровня текущих цен (свободная конкуренция)

· Установление цены на основе закрытых торгов.

Этап 6. Установление окончательной цены.

Цель всех предыдущих методик – сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара.

Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений:

· Психология ценовосприятия – продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены.

Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества товара.

Психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена.

· Политика цен, проводимая фирмой (скидки, ответные меры на изменение цен конкурентов).

· Влияние цены на других участников рыночной деятельности (отношение поставщиков, продавцов, конкурентов, государства).

Прежде чем установить окончательную цену, фирма должна также учитывать:

· Степень государственного регулирования

· Уровень и динамику спроса

· Характер конкуренции

· Потребности оптовых и розничных торговцев.

Движущими силами в развитии рыночного хозяйства служат: