Этап 4. Анализ цен и товаров конкурентов

Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. Следует помнить, что анализ рынка конкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Таблица 7

Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов

№ п/п	Постановка вопроса при сравнении цен и товаров предприятия и его ведущего конкурента	Предприятие	Ведущий конкурент
1.	Каковы цены на предлагаемые товары?
2.	Каковы особенности товара в отношении: * качества; * надежности; * упаковки; * эксплуатационных и др. товарных характеристик.
3.	Какова проводимая ценовая политика?
4.	Отвечают ли товары таким требованиям покупателей, как: * потребительские свойства; * типоразмеры; * вес; * расфасовка; * цвет; * вкус; * запах; * удобство пользования?

Фирма может использовать полученную информацию как исходную для целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Таблица8

Действия предприятия в зависимости