ГЛАВА 4. Бизнес-планирование на строительном предприятии

БИЗНЕС-ПЛАН: МЕЖДУ ТРАТЕГИЕЙ И ТАКТИКОЙ

Бизнес-планирование на строительном предприятии

Бизнес-план — это документ, описывающий все основные ас­пекты будущего фирмы* или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. К основным целям бизнес-планирования относятся:

выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирова­ния товара;

позиционирование товара на рынке;

определение необходимых ресурсов для производства и про­движения товара на рынке;

установление потенциальной конкурентоспособности предпри­ятия;

определение потенциальной рентабельности и финансовой устой­чивости предприятия;

выявление рисков предпринимательской деятельности;

конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количествен­ных и качественных показателей;

привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования называют также получе­ние опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

разработка концепции деятельности предприятия на базе мар­кетингового, производственного, организационного и финансо­вого планов;

оценка фактических результатов работы предприятия за опре­деленный период и контроль выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;

обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого вари­анта инвестирования для получения максимальной прибыли (до­хода), установление необходимого объема финансирования и его источников;

* Здесь и далее под условным названием «фирма» подразумеваются предпри­ятия, организации различных направлений деятельности от производственного До информационно-консультативного.

определение целесообразности инвестирования в предполагае­мый инвестору объект и его места строительства с учетом предва­рительных условий и примерных технике-экономических показа­телей в пределах финансовых возможностей инвестора.

Бизнес-план необходим менеджерам и производственникам, поставщикам, банкам и инвесторам для эффективного решения организационно-экономических вопросов, возникающих при тех­ническом, материальном, трудовом, финансовом и правовом обес­печении производства и реализации продукции. В нем обосновы­вают идеи, цели и задачи развития предприятия, пути и эффек­тивность их реализации в условиях конкуренции, меняющейся ситуации на рынках сбыта продукции, различного рода рисков.

Бизнес-план является комплексным документом, который обо­сновывает и оценивает проект с позиции всех главных призна­ков, отличающих проект как стратегическое решение от текущих управленческих мероприятий.

Проект — это комплекс взаимосвязанных мероприятий, пред­назначенных для создания новых продуктов или услуг. Новизна и неповторимость проекта ограничена временными рамками, за пределами которых проект теряет свою ценность, становится не­востребованным внешней средой.

Каждый проект несет в себе целенаправленные изменения сре­ды, в которой он осуществляется. Безусловно, для создания и ре­ализации проектов требуются ограниченные ресурсы: трудовые, материальные, финансовые, технические.

В успешном завершении проекта заинтересованы все его участ­ники. Следовательно, бизнес-план должен содержать аргументиро­ванную информацию, удовлетворяющую их интересы, например:

для руководителя проекта и команды — долю в полученной при­были, вознаграждение по результатам работы (в случае работы по найму заказчика проекта), повышение профессионального рейтинга;

заказчика (владелец) — доходы от реализованного проекта, внедрение новых бизнес-процессов в деятельность фирмы, реин­жиниринг действующих бизнес-процессов и в конечном итоге преобразование фирмы в заданном стратегическом направлении;

органов власти — налоги со всех участников, а также решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, на территории которого реализуется проект;

потребителей — товары и услуги;

инвесторов — возврат вложенных капиталов с процентами, условия стабильной прибыльной деятельности в выбранной стра­тегической зоне хозяйствования;

других заинтересованных сторон — удовлетворение своих эко­номических и неэкономических интересов.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана на­столько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, руководите­лем лишь подписан. Это не означает, что не следует пользоваться услугами консультантов, наоборот, привлечение консультантов, как правило, приветствуется инвесторами. Вместе с тем, включа­ясь в эту работу лично, руководитель фирмы как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя: хва­тит ли у него сил обеспечить успех проекту и двинуться дальше? Отличие бизнес-планирования от стратегического планирова­ния заключается в следующем.

1. Бизнес-план включает в себя не весь комплекс общих целей
организации, а только одну цель создания и развития нового биз­
неса (бизнес-план основан на стратегии развития).

2. Стратегический план — план с растущим горизонтом време­
ни. Бизнес-план предполагает четкие сроки окончания проекта
(обычно с ликвидацией основных фондов).

3. В бизнес-плане функциональные составляющие (план произ­
водства, план маркетинга) носят не вторичный, а первичный
признак важности, т. q. являются основными элементами (разде­
лами) плана.

В отличие от бизнес-плана технико-экономическое обоснова­ние (ТЭО) инвестиционного проекта содержит подробную ин­формацию обо всех аспектах проведения работ в ходе реализации инвестиционной и эксплуатационной фаз. В соответствии со стан­дартами UNIDO ТЭО должно содержать информацию, которую можно представить в виде следующих основных разделов.

1. Структурный план —резюме всех основных положений каждой главы.

2. Общие условия осуществления проекта и его исходные дан­ные — авторы проекта, исходные данные по проекту, уже прове­
денные исследования стоимости и капиталовложений и т.д.

3. Рынок и мощности производства.

4. Материальные факторы производства (сырье и ресурсы, не­
обходимые для производственного процесса) — приблизитель­
ные потребности в факторах производства (наличие ресурсов и
сырья), положение с их поставками в настоящем и будущем, при­
близительный расчет годовых издержек на местные и иностран­
ные материальные факторы производства и т.д.

5. Место нахождения — предварительный выбор места нахож­
дения, включая, при необходимости, расчет стоимости аренды
земельного участка или помещения и т.д.

6. Проектно-конструкторская документация — предваритель­
ное определение рамок проекта, технология производства и обо­
рудование, объекты гражданского строительства, необходимые для
нормального функционирования предприятия, и т.д.

7. Организация предприятия и накладные расходы, приблизи­
тельная организационная структура, сметные накладные расходы

и т.д.

8. Трудовые ресурсы — предполагаемые потребности в ресурсах
с разбивкой по категориям рабочих (инженерно-технические ра­
ботники, служащие, основные специалисты (местные/иностран­
ные)); ежегодные расходы на трудовые ресурсы в соответствии с
указанной выше классификацией, включая накладные расходы
на оклады и заработную плату, и т.д.

9. Планирование сроков осуществления проекта — предполага­
емый примерный график осуществления проекта, смета расходов
на осуществление проекта и т.д.

10.Финансовая и экономическая оценка — общие инвестици­
онные издержки, финансирование проекта, производственные
издержки, финансовая оценка, национальная экономическая
оценка и т.д.

11.Эффективность бизнеса и возможные перспективы — оцен­
ка перспективности данного направления бизнеса, определение
возможностей для развития данного вида бизнеса в выбранном
регионе и т.д.

Технико-экономическое обоснование является всесторонним исследованием и изучением инвестиционного проекта и, следо­вательно, должно содержать всю необходимую для российского и иностранного инвестора информацию с учетом возможности уча­стия в проекте и нескольких участников с различными видами ресурсов (финансовые средства, оборудование и т.д.).

Главным отличием ТЭО и бизнес-плана является отсутствие в
ТЭО описания внешней среды проекта (рынок сбыта, маркетинг,
конкуренты). Технико-экономическое обоснование гораздо мень­
ше внимания уделяет вопросам сравнительной эффективности про­
екта. {

В рыночных условиях описание внешней среды является более важным, чем описание проекта, поэтому бизнес-план вытесняет ТЭО и становится документом, который используется при разра- j ботке проекта организации строительства (ПОС). Так как органи­зация строительного производства осуществляется на основании' СНиП 3.01.01—85 «Организация строительного производства», то необходимым требованием бизнес-планирования является выде­ление в рамках производственного плана раздела ТЭО.

Структура бизнес-плана

Структура и перечень вопросов, которые должен освещать строи­тельный бизнес-план, нормативно не регламентируются, так читателя для привлечения его внимания к проекту. Бизнес-roiai является своеобразной рекламой проекта. Следовательно, он дол жен полностью отражать специфику продукции и услуг, акценти ровать внимание на позитивных моментах проекта, позволяющие привлечь к нему внимание (качество продукции, надежность i успешность предприятия к моменту создания проекта, уникаль­ность строительной продукции, услуг и т.д.).

Представленное содержание бизнес-плана является не боле< чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составле­нии бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно со­держит все главные моменты, которые необходимо предусмот­реть.

Рекомендуем включать в состав бизнес-плана следующие раз­делы.

Титульный лист. Он содержит информацию не только по назва­нию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта и его роли i развитии стратегической зоны хозяйствования, выбранной руко­водством фирмы. Аннотация включает в себя информацию о раз­работчиках проекта, сфере бизнеса, сроках начала и окончания реализации проекта. Показатели финансирования проекта, мож­но в процентах (общая сумма, собственные средства, заемные средства, средства государственной поддержки), желательно ука­зать на титульном листе несмотря на то, что более детально они представлены в резюме и финансовом плане.

Резюме. Оно находится в начале документа и служит для крат­кого отражения основных идей и параметров плана. Писать же его следует, как видно из определения, в последнюю очередь.

Последняя страница резюме должна быть посвящена основ­ным финансовым результатам, которые ожидают получить от ре­ализации проекта (производства). При этом необходимо привести сведения об объемах выпуска продукции и выручке от ее продаж на ближайшие годы, затраты на производство, валовую прибыль, уровень рентабельности производства и продукции, срок окупае­мости затрат, в течение которого гарантировано возвращение взя­тых у инвесторов (банков) средств, кредитов.

Строительная продукция и услуги. Раздел начинается с анализа вашего бизнеса на текущий момент, описываются основные на­правления и цели деятельности фирмы, история бизнеса, а также характеристика отрасли промышленности, к которой относится проект. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития. Если компания имеет репутацию на рынке, то перечисленные выше вопросы выносятся в отдельный раздел «История бизнеса». В этом разделе характеризуют продукт, услуги предлагаемые буду­щим покупателям. При этом очень важно иметь наглядное изобра­жение или образец нового товара (архитектурные чертежи, при­мерные планы квартир, образцы вариантов отделки и т.п.). Сле дует также отразить примерную цену, по которой можно будет продать товар, услугу, его себестоимость, наличие лицензии (па­тентных прав).

Рынок сбыта. В условиях рыночной экономики важно дать от­
вет на вопрос о возможностях рынка приобрести вашу продук­
цию и желании это сделать. При написании строительного биз­
нес-плана важно оценить рынок с позиций его насыщенности,
размеров и возможностей роста, доли на рынке вашей продук­
ции, наличия платежеспособного спроса, наличия аналогичной
продукции. При написании данного и последующих двух разделов
используют методики маркетинговых исследований, экспертный;
метод оценки, проводят сбор и анализ первичной информации,
статистических данных.,

Анализ конкуренции на рынке сбыта. Оценка конкурентов дол- i
жна быть предельно достоверной, с указанием недостатков в их,
стратегии или качественных характеристиках товаров, что обес­
печит достижение успеха в сбыте нового товара. Описываются также
объемы производства продукции, поставщики сырья, рентабель­
ность производства, методы ценообразования конкурирующих
фирм, возможности конкурировать на рынке ценой, качеством,
уникальными особенностями готовой строительной продукции.
При этом особое внимание следует уделить ценовой политике —!
обеспечит ли цена, принятая конкурентом, прибыль вашей фир­
ме, сможете ли вы обосновать цену, отличную от назначенной
конкурентами (низкие издержки, более высокое качество про­
дукции или обслуживания). Обычно строительный рынок не моно-
полен и поэтому не дает возможностей конкурировать ценой. С дру­
гой стороны, строительная продукция всегда обладает уникальными
качествами (архитектурно-планировочное решение, местополо­
жение объекта, набор дополнительных услуг и послепродажного,
сервиса). i

Стратегия маркетинга. Этот раздел бизнес-плана органически! связан с предыдущими двумя разделами. Он включает в себя: изу­чение и анализ многих данных о способах организации продажи товаров, услуг, их ценах и уровне рентабельности, затратах на' рекламу, путях обеспечения постоянного роста объемов продаж, достижении высокой репутации данных товаров и услуг в глазах, общественности и т. п.

План производства. Данный раздел составляют для проведения
технико-экономического обоснования производства нового това­
ра или услуг в необходимом количестве и качестве в нужные сро­
ки, чтобы показать потенциальным партнерам возможность и це-i
лесообразность достижения поставленной цели. В результате сле­
дует ответить на следующие вопросы. {

Где будут изготовлять товары — на действующем или вновь;
создаваемом строительном предприятии?

Какие для этого необходимы производственные мощности и как они будут ежегодно возрастать?

У кого и на каких условиях будут закупать сырье, материалы и комплектующие?

Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними?

Предполагаются ли субподрядные отношения и с кем?

Какие машины и механизмы необходимы, есть ли они в нали­чии или где их приобрести?

Раздел должен включать в себя схему производственных пото­ков, расчет и анализ производственной программы предприятия. Завершает раздел оценка издержек производства и их динамики на перспективу.

Инвесторов, кроме того, интересует как осуществляется конт­роль над основными элементами, входящими в стоимость про­дукции (например, затраты на оплату труда и материалы).

Обычно бизнес-план строительного производства пишут уже имея разработанную в соответствии со СНиП техническую и про­ектную документацию (в частности, ПОС и план производства работ (ППР)). Особенностью написания бизнес-плана в строитель­стве является более подробное рассмотрение технических и тех­нологических вопросов производства работ по созданию готовой строительной продукции.

Организационный план. В этом разделе отражают все организа­ционные связи с партнерами, учредителями и обосновывают орга­низацию производственной деятельности. Составляют примерное штатное расписание, возможно, кратко описывают функционал специалистов, их профиль, образование, опыт, заработную пла­ту, показывают пути привлечения кадров. В случае уже работаю­щего персонала дают краткие биографические справки сотрудни­ков, делая упор на их квалификацию, прежний опыт работы.

Приводят организационную структуру предприятия, механизм взаимодействия всех служб предприятия, способы координации и контроля их деятельности.

Юридический план. В этом разделе, необходимом при создании нового предприятия, для инвесторов и партнеров следует обо­сновать его организационно-правовую форму, от которой зави­сит успех проекта, а также условия различных договоров (аренды, с партнерами, поставщиками, учредителями, потребителями, подрядчиками и субподрядными организациями и т.п.).

Оценка риска и страхование. Данный раздел включает в себя расчет, анализ и оценку риска проектных решений в достижении поставленной цели. Подробнее вопрос оценки рисков будет рас­смотрен в подразд. 4.5.

Финансовый план. Этот раздел призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении.

Финансовый план составляется на весь период реализации оиз-нес-проекта и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состоя­ние наличности, устойчивость предприятия, источники и исполь­зование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.

Задача финансового плана — доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. Документом, который поможет вам структурировать финансовый план и сделать его удобным для ана­лиза потенциальными инвесторами, могут стать методические рекомендации по оценки эффективности инвестиции. В них ком­мерческая эффективность (финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности.

В качестве эффекта на /-м шаге (Э_г) выступает поток реальных

денег.

При осуществлении проекта выделяют три вида деятельности: 1) инвестиционную; 2) операционную; 3) финансовую.

В рамках каждого вида деятельности происходит приток ЩО и отток О,(0 денежных средств. Разность между ними

где /= 1, 2, 3.

Потоком реальных денег Ф(?) называется разность между при­током и оттоком денежных средств от инвестиционной и опера­ционной деятельности в каждом периоде осуществления проекта (на каждом шаге расчета):

Сальдо реальных денег называется разность между притоком и оттоком денежных средств от всех трех видов деятельности (также на каждом шаге расчета).

Поток реальных денег от инвестиционной деятельности вклю­чает в себя следующие виды доходов и затрат, распределенных по периодам (шагам) расчета: земля, здания и сооружения, машины и оборудование, нематериальные активы, прирост оборотного капитала.

Поток реальных денег от операционной деятельности включа­ет в себя следующие виды доходов и затрат: выручка, внереализа­ционные доходы, переменные затраты, постоянные затраты, амор­тизация зданий, оборудования, проценты по кредитам, налоги и сборы.

В поток реальных денег от финансовой деятельности входят следующие виды притока и оттока реальных денег: собственный капитал (акции, субсидии и др.), краткосрочные кредиты, дол-

госрочные кредиты, погашение задолженностей по кредитам, выплата дивидендов.

Необходимым критерием принятия инвестиционного проекта является положительное сальдо накопленных реальных денег в любом временном интервале, где данный участник осуществляет затраты или получает доходы.

Кроме того, принято рассчитывать основные критерии эконо­мической эффективности инвестиций (см. подробнее подразд. 4.6).

Источники и объем требуемых средств. Исходя из расчетов сальдо накопленных реальных денег и первоначальных условий инвести­рования, уточняется размер инвестиций. Также в этом разделе плана описывают источники получения средств, форму и сроки получе­ния ресурсов. Оговариваются сроки возврата кредита.

Этапы разработки бизнес-плана

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов.

В процессе подготовительного (организационно­го) этапа определяют цели создания документа, его назначе­ние, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график рабо­ты, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов.

1. Определение целей написания бизнес-плана. Основными целями
в данном случае являются: получение заемных средств из разных
источников, создание внутренней убежденности в необходимо­
сти данного проекта, реклама проекта, независимая экспертиза
проекта сторонними специалистами.

2. Определение источников информации. Всю информацию для
разработки бизнес-плана сгруппируем в две группы: первичная и
вторичная. К первичной информации относят сведения, собран­
ные впервые для данного исследования, а ко вторичной — ин­
формацию, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее
для других целей.

При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес-планирования.

К методам сбора первичной информации относятся наблюде­ние, эксперимент и опрос.

Источниками вторичной информации являются:

внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, ПОС, ППР);

внешние официальные источники (документы Госстроя Рос­сии, СНиПы, другие нормативные и законодательные мате­риалы);

внешние периодические и научно-методические материалы (журналы, газеты, книги по планированию, управлению строи­тельным производством, экономике и т.д.);

внешняя коммерческая информация (материалы консалтинго­вых, аналитических фирм).

3. Точное определение целевых читателей. Бизнес-план разраба­
тывают для целевых читателей, которые зачастую являются спе­
циалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании,
индивидуальные инвесторы, потребители, органы государствен­
ной власти, общественные организации). Для каждого из целевых
читателей необходимо использовать особый стиль написания, спе­
цифический понятийный аппарат, выбрать методику расчета по­
казателей.

4. Установление общей структуры документа. Структура бизнес-
плана подробно рассмотрена в предыдущем параграфе.

Этап разработки плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов.

1. Сбор информации. Прежде чем заниматься составлением биз­нес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес-проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность са­мой концепции нового проекта.

Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить, т.е. понять, что И; кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо пом­нить, что люди покупают не просто продукт или услугу, а сово­купность определенных преимуществ, разрешая свои потребитель­ские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их марке- • тинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что
рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или
сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования
к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою про­
дукцию или услуги в соответствии с этими требованиями и сделает
это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего
участия на рынке и, следовательно, прибыльность. Важным обсто­
ятельством при-этом будет определение запросов покупателей, пути
выхода на них и способы доведения до них своей продукции. Без
хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оце­
нить сильные и слабые стороны продукции и услуг. |
Необходимые данные получают, обратившись в соответствую­
щие организации или проведя собственные исследования. Источ­
ником информации могут стать публикации отраслевых ассоциа ций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, ин­тернет-информация. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касают­ся маркетинга. Они должны содержать информацию о фирмах-конкурентах, торговой наценке, рыночных трендах и перспекти­вах роста.

Производственная информация включает в себя определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходи­мой информации можно получить у производителей аналогичной продукции либо на основе имеющегося у предприятия опыта.

При сборе производственной информации необходимо обра­тить внимание на следующие моменты:

производственные операции — установить перечень всех базо­вых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли пору­чить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

сырье и материалы — составить список всех видов сырья и ма­териалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

оборудование — составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно приобретать в собственность;

накладные расходы — расходы на покупку инструментов, спец­одежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнер­гию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

Информация о имуществе фирмы дает представление о том потенциале, которым она обладает в данный момент, способен ли он к росту без или с привлечением дополнительных инвести­ций, а также к освоению новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно сле­дить за эффективностью оборудования, его способностью произ­водить продукцию, технологически отвечающую уровню совре­менных требований.

Финансовая информация необходима для всесторонней оцен­ки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут'судить о рентабель­ности проекта, размере финансовых вложений для покрытия те­кущих расходов начального этапа и способах получения необхо­димых средств (выпуск акций, займ и т.п.).

Существует три группы финансовых показателей, которые по­зволяют оценить жизнеспособность предприятия:

прогноз доходов и расходов на первые два года;

прогноз денежной наличности за тот же период;

балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состо­яния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).

Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной налич­ности показывает способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная на­личность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объе­мов и сроков.

Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отображает активы (то, чем предприя­тие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владель­цем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм. Перечисленная инфор­мация непосредственно отображается в бизнес-плане.

Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестици­онной политики, действующие в России. Если для проекта пред­полагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государствен­ные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.

В случае представления бизнес-плана как инвестиционной за­явки на получение финансовых ресурсов из федерального бюдже­та необходимо учитывать требования Министерства экономиче­ского развития и торговли Российской Федерации (Минэконом­развития России). Среди них:

государственный инвестор инвестирует только капиталовложе­ния. Финансовые ресурсы под оборотные средства не выделяются;

государственный инвестор прежде всего поддерживает научно-технические проекты, обеспечивающие развитие отечественного производителя, способствующие формированию дополнительных рабочих мест для высококвалифицированного персонала, решаю­щие экологические проблемы регионов;

государственная поддержка осуществляется на конкурсной ос­нове только тех проектов, в реализацию которых фирма (пред­приятие) вкладывает определенную долю собственных средств.

2. Непосредственное написание бизнес-плана. Данный шаг реко­мендуется выполнять' при непосредственном участии будущих ис­полнителей бизнес-плана (инициаторов его написания). Выпол­нение этого требования имеет следующие преимущества:

предприниматель в дальнейшем имеет более системное и пол­ное представление о слабых и сильных сторонах своей организа­ции, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь;

предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

Этап обсуждения б и з н е с-п л а н а руководителями и ве­дущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изуче­ние и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заклю­чения.

После совместного обсуждения проект бизнес-плана дораба­тывают, обсуждают повторно и принимают решение о его даль­нейшей корректировке либо разработке нового варианта.

На заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предпри­ятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

Реализация бизнес-планирования на строительном предприятии

Особенности строительного производства диктуют и некото­рые особенности бизнес-планирования. Создание объекта строи­тельства осуществляется в непрерывном инвестиционном процессе с момента возникновения идеи (замысла) до сдачи объекта в экс­плуатацию.

В инвестиционном процессе проектная подготовка строитель­ства в соответствии с действующими нормативно-правовыми до­кументами, как правило, начинается с формирования инвести­ционного замысла (бизнес-проекта), определяющего назначение и мощность объекта строительства, номенклатуру продукции, места (районы) размещения объекта в соответствии с требованиями и условиями инвестора (заказчика), источники и условия финан­сирования.

При формировании инвестиционного замысла (целей инвес­тирования) в строительство предприятий, зданий и сооружений необходимо руководствоваться законодательными и нормативными актами Российской Федерации, субъектов Российской Федера­ции и другими государственными документами, регулирующими инвестиционно-строительную деятельность.

Разработка инвестиционного замысла бизнес-проекта осуще­ствляется с учетом условий, данных и положений, содержавшихся в градостроительной документации, прогнозах развития террито­рий (в том числе социальных, экологических и др.), материалах ранее проведенных маркетинговых исследований и разработанных проектов объектов-аналогов, схемах развития и размещения про­изводительных сил, промышленных узлов, проведенных научно- исследовательских и конструкторских разработок, каталожных материалов, а также других информационных данных.

Инвестиции могут осуществляться в виде денежных средств, займов, кредитов, акций и других ценных бумаг, лицензий, ин­теллектуального капитала и, в частности, ноу-хау, а также в виде поставок технологий и оборудования, сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и других материальных ресурсов.

В качестве инвестиций в строительстве могут также рассматри­ваться:

право пользования землей и другими природными ресурсами;

долевое участие в предприятиях;

приобретение предприятий или отдельных производств, зданий, сооружений, паев, акций, облигаций и других ценных бумаг;

маркетинговые услуги и организация сбыта продукции;

другие виды услуг (подготовка кадров, консультационное об­служивание инвестиционного и производственного процессов, выполнение посреднических операций и других работ нематери­ального характера и т.д.).

Российское общество инженеров строительства (РОИС), Го­сударственное предприятие «Центр научно-методического обес­печения инженерного сопровождения инвестиций в строитель-

Таблица 4.1