Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике

Современная организационная структура торгового посредничества формируется по двум основным направлениям:

1. трансформация ранее существующих организаций в рыночные

2. создание новых организационных рыночных структур (ярмарки, аукционы)

1 ГРУППА:

· Федеральная контрактная корпорация – РОСКОНТРАКТ (основана на ГОССНАБЕ СССР) – 1.10.92 года. – холдинговая компания. Все входящие в нее организации являются торгово-посредническими и осущ. закупки для гос.нужд по рыночным ценам. Имеет место быть Федеральная структура РОСКОНТРАКТА. Имеет региональные отделения.

Гос.нужды – потребность государства в товарах для решения гос.проблем (обороны, соц.мероприятий) и осущ. региональных программ (в СПб – «молодежи доступное жилье»). РОСКОНТРАКТ занимается обслуживанием межгосударственных отношений.

· 02.93 – «РОСАГРОСНАБ». На базе «ГЛАВАГРОСНАБА СССР». Цель – обеспечение АПК материальным ресурсами. При это учитывая ряд особенностей АПК. РОСАГРОСНАБ имеет и региональные и федеральные органы.

· Оптовые торговые предприятия и организации занимающиеся МТО хоз.субъетов таких отраслей, как ЖКХ, ведомство по геологии и газовой пром-ти, мин.связи и т.д. Цель – обеспечение мат.ресурсами предприятий и организаций своей отрасли. Такие как обеспечение специфическими ресурсами (исп.только в этой отрасли). Деятельность построена на рыночных ценах.

· Сбытовые коммерческие организации таких отраслей экономики как: медицинская промышленность, радио пром-ть, электроника, печать и т.д. ЦЕЛЬ – сбыт продукции произведенной на предприятиях этой отрасли. Изучают конкуренцию, организуют мероприятия направленные на увеличение сбыта продукции. Создают и внедряют услуги для максимального сбыта.

· Муниципальные органы МТО – государственные снабженческо-сбытовые организации при соответствующих администрациях. Цель – обеспечение материальными ресурсами предприятий, организаций муниципального хозяйства (унитарных предприятий). Осуществляющих свою деятельность получая заявление о хоз. субъектов.

2 ГРУППА – биржи, ярмарки, аукционы, торговые дома, дистрибьюторские фирмы.

В РФ недостаточно развита рыночная структура: склады не отвечают требованиями продукции, слабая загрузка складов, плохое информационное обеспечение. В 98 году в бюджете был отдельно выделен пункт – «Развитие рыночной инфраструктуры». Но ничего не было сделано, деньги не выделили->программа не состоялась.

Организационные формы оптово-посреднических фирм выделяются в зависимости от двух признаков (как в международной практике)

1. обособляются ли от производственных предприятий экономически

2. приобретают ли они право собственности на товар при проведении посреднической деятельности.

ПРИНЦИПЫ КЛАССИФИКАЦИИ И КЛАССИФИКАЦИОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ.

Границы приобретения посредниками права собственности на товар	Границы экономической обособленности от производственного предприятия
Представители производственных фирм	Независимые посредники
1. приобретают право собственности на товар в его полном объеме		-дистрибьюторы - дилеры
2.приобретают отдельные полномочия собственника	-сбытовые филиалы производственных предприятий	- комиссионные фирмы - комиссионеры - агентские фирмы -агенты
3. не приобретаю право собственности на товар		- брокерские фирмы -брокеры

ДИСТРИБЬЮТОРЫ – главные независимые посредники, т.к. у них самый большой оборот операций. Берут товар за свой счет и от своего имени заключают договора купли-продажи с продавцами на входе, и на выходе с потребителями. Они имеют полное право собственности на товар.

2 ТИПА ДИСТРИБЬЮТОРОВ:

1. не имеющие склада (оптовые маклеры) – специализируются на транзитных поставках. С позиции ПРР работают с рудными грузами (занимают 1 % всех дистрибьюторов)

2. имеющие склад – дистрибьюторы регулярного типа. Весь риск за порчу или не продажу товара берут на себя. (основной вид дистрибьюторов)

Функции дистрибьюторов:

1. хранение товара, тем самым избавляя поставщиков и заказчиков от этой функции

2. преобразование производственного товара в торговый в соответствии с потребностями клиентов

3. транспортные операции

4. предоставление кредитов

5. рекламная деятельность

6. маркетинговое исследование

7. консультационные услуги

Среди регулярных дистрибьюторов выделяют функционально-специализхированные: мелкооптовые склады и магазины; те которые занимаются развозной торговлей и электронной торговлей.Они могут быть универсальные(многотоварные) и специализированные (имеют большее развитие). Специализированные должны иметь полный набор товаров, который есть во всем мире.

ДИЛЛЕРЫ – независимые посредники, приобретают товар за свой счет. Малые предприятия (частные лица). Их прибыль – разница в купле-продаже.

Предоставляют своим клиентом перечень услуг, связанных с продажей и перепродажей. Их рынки:

1. – сельскохозяйственной продукции (купля, продажа, ремонт и т.д.)

2. оборудование и техника бывшая в употреблении (они обеспечивают ее гарантийный ремонт и дают на нее гарантию)

3. продажа авто

Дилеры на входе занимаются оптовой продажей, а на выходе и оптовой и розничной. Их общий элемент – техническое обслуживание проданных товаров.

Больше всего дилеров в РОСАГРОСНАБЕ.

СБЫТОВЫЕ ФИЛИАЛЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ – оптовые посредники, которые экономически не обособлены от материального предприятия. Реализуют продукцию предприятия.

2 вида сбытовых филиалов:

1. оптовые базы – деятельность аналогична дистрибьюторам (не имеют полного права собственности на товар); 2. оптовые офисы (не ведут физических операций) устанавливают контакты с покупателями.

Главная задача – установление контактов с покупателями. По типу сбытовых филиалов работают многие фирменные магазины, концерны, финансово-промышленные группы.

КОМИССИОННЫЕ ФИРМЫ – владеют и распоряжаются. Они имеют в наличии товар, продают от своего имени, но за счет собственника. Имеют не только офис, но и склад. Они доставляют, готовят ресурсы к потреблению.

Особенность – не имеют длительных отношений с клиентами. К ним обращаются когда не могут продать товар. У них нет долгих отношений с предприятиями.

АГЕНТЫ – только распоряжаются. Имеют длительные хоз. отношения с хоз. структурами.

Виды агентов:

1. простые (заменяют сбытовые филиалы предприятия). Они полностью следуют указаниями производителя. Их больше всего.

2. Сбытовые агенты – работают на небольшие фирмы для сбыта в регионах. Имеют большую самостоятельность (например, по цене)

3. агенты, формирующие спрос – должны уметь создать видимость потребности в товаре (занимаются техникой, офисной мебелью)

БРОКЕРЫ – оптовые посредники. Их полезность в детальном знании рынка, она не продают и не покупают. У них широкие связи, фирмы стремятся поддерживать с ними отношения. С ними самые дорогие сделки. Они работают не только на бирже. Это элитный посредник на бирже.

ТОРГОВЫЕ ДОМА – развиты в восточно-европейских странах (Венгрия), Япония. Торгово-посредническая структура обеспечивает сочетание купли-продажи товаров с оказанием широкого перечня услуг клиентам, а также с активными воздействиями на структуру производства. В том числе путем инвестирования капитала в производство.

Торговые дома универсальные.

«+» 1. оказание широкого комплекса услуг

2. развитое транспортное хозяйство

3. развитая информационная система

4. покупают акции для дополнительной прибыли, поэтому могут кредитовать.

У них больше всех посредников. Занимаются продвижение товара отечественного на зарубежный рынок, а зарубежного товара на отечесвтенный.