Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Основными видами торговли являются:

· Оптовая

· Розничная

· Внешняя

· Внутренняя

Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.

Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:

1.свободная реализация продукции

2.возможность выбора хозяйственного партнера

3.расчеты на основе рыночных свободных цен

различают следующие способы торговли:

1.отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли

2.продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли

3.продажа продукции на ярмарках, аукционах

4.биржевая торговля и др.

Ярмарка – «ежегодный рынок» - периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Цель ярмарки – самостоятельное установление их участниками хозяйственной связи и заключение сторонами (продавцы, покупатели, посредники) договоров. Кроме того, в ходе ярмарок происходит:

1. формирование производителями товаров объемов производства продукции (формируется портфель заказов)

2. принятие согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями, оптово-посредническими организациями и заключение между ними договоров

3. рекламирование производителями новых видов продукции и формирование спроса на нее

4. в ходе ярмарок принимаются решения по увеличению выпуска продукции с учетом спроса потребителей

по масштабу проведения различают:

o международный, например, «Российский фермер»

o национальный

o межрегиональный

o региональный (местные ярмарки)

В зависимости от товаров различают ярмарки

· специализированный

· универсальный

· продовольственный

· сырьевых ресурсов

Наиболее крупной ярмаркой ППТН является московская ярмарка «ИНТЕРОПТОРГ». Ежегодная весенняя ярмарка ювелирных товаров в Москве.

Основными этапами при организации является:

1. образование ярмарочного комитета (крупные производители, посредники, реализующие товары, и др. заинтересованные организации)

2. заблаговременное оповещение возможных участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.

3. подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование

4. оснащение помещений специальными средствами для обмена коммерческой информацией

5. создание информационной группы, обеспечивающей участников нормативно-справочными материалами

6. организация учета неудовлетворенного спроса

Аукционы – периодически действующие в определённых местах рынки; публичные(открытые) торги в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте, где производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Для аукционов характерны разовые торговые сделки, ограничивающие количество продавцов данного конкретного вида товаров.

Объекты аукционной торговли – товары, обладающие индивидуальными свойствами, поэтому аукционные товары должны быть осмотрены/дегустированы покупателями до продажи.

Стадии аукционов:

1. – подготовка (~ за 3 месяца): доставка товаров на склад, сортировка, подборка по качественно однородным признакам

– Рассортировка товаров, разбивка на партии – лоты с №№

– В каталоге одинаковые по качеству лоты следуют друг за другом – ряды-стринги

– Из каждого лота берётся образец, кот. помещается в специальном зале для осмотра

2. Осмотр товаров (за 10 дней)

3. Аукционные торги. Главное действующее лицо – аукционатор + помощники. Над аукционатором располагается табло с № лота. В среднем один на 1 лот – 30 сек.

Голландские аукционы – особый вид торгов, когда цена лота снижается по мере торгов. Назначается максимальная цена, а дальше она снижается до тех пор, пока кто-нибудь не нажмёт кнопку. Характерна очень быстрая скорость проведения.

4. Оформляется сделка и товар вручается покупателю.

Международные ярмарки – пушнина, шерсть, чай, породы леса, антиквариат, цветы

Национальные ярмарки – технологическое оборудование, морально устаревшие машины, б/у машины и оборудование, не купленная продукция по индивидуальному заказу, вторичные ресурсы.

Недостатки аукционов: а) возможен сговор покупателей; б) слабая реклама товаров.

Аукцион только тогда привлекает внимание продавцов, когда 60-80% разницы между первоначальной и конечной ценой остаётся в их распоряжении.

Достаточно распространены интернет-аукционы: эффективная оценка спроса на продукцию фирмы; выявление оптимальной цены на товар; такой вид аукционов более доступен для сторон).

Торги – состязательная форма купли-продажи; покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товары с заранее определёнными характеристиками. После получения и сравнения предложений, подписывается контракт с тем, кто предложил товар на наиболее выгодных условиях. Объект - купля-продажа машин, проектных работ, объектов недвижимости, сооружений и т.п.

Торги:

· Внутренние (отечественные фирмы)

· Международные

Этапы:

1. Подготовка торгов – покупатели, принявшие решение о размещении заказов, создают Тендерные комитеты (технич., коммерч. эксперты; представители администрации фирмы; рук-ль фирмы, осуществляющий закупки). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложение, принимает решения о передаче заказа.

2. Преставление предложений участников - продавцы покупают документы, в которых содержатся условия торгов.

3. Выбор поставщика – к установленному Тендерным комитетом сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения.Вскрытия предложений происходит в последний день.

4. Подписание контракта.

В зависимости от форм организации торги различают:

· Открытые (публичные) – участвуют все желающие фирмы. К примеру, рассматриваются заказы на относительно несложное оборудование.

· Закрытые – участвует определённый круг фирм. К примеру, поставки дорогостоящего оборудования, подрядные работы высокого класса, работы «под ключ».

· Комбинированные (полузакрытые). Сначала проводятся открытые: продавцы подают документы о своём богатом опыте и т.п. Тендерный комитет рассматривает эти материалы и выбирает круг фирм для второго этапа – закрытых торгов.

· Единичные торги – располагая сведениями об одном поставщике.

Биржевая торговля – метод сведения покупателя и продавца; выросла из ярмарочной торговли. Позволяет продавцу и покупателю быстро находить друг друга, оперативно входить в контакт, заключать сделки. Основана на интенсификации рынка. Стороны находятся в непосредственной близости и произвольно меняются местами.

Первые биржи (XVI – XVII вв.) – Англия, Голландия, Дания; 1703 г. – первая биржа в России, в Санкт-Петербурге; 2ая биржа – 30е гг. XX в, Москва.

Особенности биржевой торговли:

· Регулярность проведения торгов и заключения сделок

· Специфичность предоставляемых товаров

· Официальная котировка цен

Товарные биржи – организационно-оформленный регулярно-действующий рынок, но котором совершается оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.

Основные функции:

· Предоставление места для заключения сделок

· Установление правил организации торговли

· Подготовка стандартов на продукцию

· Разработка типовых контрактов купли-продажи

· Котировка цен

· Арбитраж

Торговое посредничество осуществляют брокеры, работающие на бирже.

Объекты торговли – товары массового производства и потребления, т.е. обладающие качественной однородностью, обладающие сопоставимыми параметрами потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий.

Количество и ассортимент постоянно сокращаются. Сейчас – примерно 40 наименований товаров.

Биржевые товары должны:

· Соответствовать известным стандартам качества и количества

· Обладать изменчивой ценой

· Дробиться на партии и быть транспортабельными.

Биржевые товары делятся на 2 группы, примерно равные по стоимости заключаемых сделок:

1) с/х продукция

- 40% - семена масленичных культур и растительное масло

- 20% - зерновые

- 18% - продукция животноводства

- 7% - текстильное сырьё

- 5% - лесо-пило материалы, натуральный каучук

2) пром. сырьё и продукция переработки

- 50% - энергоносители

- 30% - драгоценные металлы, кроме Au и Ag

- 20% - цветные металлы

Выделяют товарные биржи:

· Универсальные (Чикаго – продовольственная)

· Специализированные: а) широкого профиля (Лондон – лес); б) узкого профиля (Лондон – шерсть)