Типы маркетинга в зависимости от выбора целевого рынка

Концентрированный — предприятие концентрируется на одной группе потребителей.

Дифференцированный — предприятие ориентируется на два или более рыночных сегмента.

Недифференцированный (массовый) — предприятие пытается выйти на широкий круг потребителей с единым планом маркетинга

24.Позиционирование товара: понятие и механизм

После осуществления выбора целевого сегмента предприятие начинает работу, связанную с позиционированием товара — процедура определения места товара в структуре предпочтений потребителя.

Позиционирование товара — это формирование в сознании потребителя четко определенных характеристик товара.

Реклама — средство с помощью которого можно позиционировать.

25.Емкость и доля рынка: понятие и значение для участников рынка

Потенциальная емкость рынка — максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные поребители приобретают товар.

Реальная емкость рынка — фактическая объем продаж при определенных условиях за календарный год.

Рыночный потенциал равен разности между потенциальной емкостью рынка и реальной емкостью рынка.

Доля рынка характеризует положение предприятия на рынке относительно конкурентов. Отношение объема продаж товаров предприятия к общему объему рынка, выраженное в процентах.

Методы расчета емкости рынка

1. Доходный метод расчета (на основе доходов организации)

2. Расходный метод расчета:

◦ на основе норм потребления данного вида товаров

◦ на основе затрат потребителей

3. Расчет на основе «приведения объемов продаж» - приводят на основе данных других предприятий.

Емкость рынка рассчитывается в стоимостном и натуральном выражении.

Виды рыночной конкуренции и характеристика рынка

Конкурентная среда — условия в которых производители товаров ведут борьбу за потребителей на рынке.

Целью исследования конкурентной среды является изучение позиций и возможностей предприятий-конкурентов.

Типы конкуренции и виды конкурентной борьбы на рынке

Типы конкуренции:

1.Функциональная: разные товары, удовлетворяют одинаковые потребности

2.Видовая: соперничество между аналогичными товарами

3.Межфирменная: соперничество между организациями

Виды конкурентной борьбы на рынке:

1.Ценовая конкуренция — понижание цен

2.Неценовая конкуренция:

-улучшение технического обслуживания

-новый товар

-повышение качества

-и пр.