Выставки и ярмарки

Эти мероприятия предоставляют широкие демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Особенно эффективны в сочетании с комплексом сопутствующих мероприятий рекламного характера (презентации, пресс-конференциями, «круглыми столами» и т.д.).

Ярмарка- коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам.

Выставка- публичная демонстрация товаров, достижений в различных областях материальной и духовной сферы, основная цель которой состоит в обмене идеями, установлении контактов и т.п.

Их можно разделить на общеотраслевые, например, «Консумэкспо» и специализированные, например, «ТРАНСРОССИЯ», где представлены экспонаты одной или нескольких смежных отраслей экономики. Проводятся также национальные выставки, оптовые ярмарки, передвижные экспозиции. Все чаще крупные товарные производители открывают постоянно действующие выставки-демонстрации своей продукции.

Именно на выставках происходит укрепление деловых контактов со старыми партнерами по бизнесу, налаживание новых, идет обсуждение современных тенденций и идей. Участие в выставке- знак того, что фирма уверенно чувствует себя на рынке.

Существует международный и общероссийский календарь выставок и ярмарок утвержденный на много лет вперед Международным Союзом выставок и ярмарок (УФИ). Ежегодно в России проводится свыше 2000 таких мероприятий в более чем 20 городах. В них участвуют около 70 тысяч отечественных и зарубежных фирм, оборот в этой сфере достигает 300 млн. долларов в год. Совокупная выставочная площадь составляет в нашей стране около 1 млн. квадратных метров. Крупнейший организатор таких мероприятий в нашей стране- ЗАО «ЭКСПОЦЕНТР» (350 тысяч кв. метров), а также ВВЦ, «Ленэкспо» Санкт-Петербург), комплекс в Нижнем Новгороде и др.

В мире крупнейшим центром по проведению выставок и ярмарок является Германия, где построены такие комплексы, как Ганновер (480 тыс. кв. м), Франкфурт (400 тыс. кв. м.), Мюнхен (300 тыс. кв. м), а также центры в Берлине, Дюссельдорфе, Лейпциге и ряде других городов. Так что наша страна еще сильно отстает в сфере развития выставочного бизнеса с технической точки зрения.

Участие в выставках платное, цена устанавливается за один квадратный метр экспозиции и колеблется от 100 долларов (в Москве) до 600 (в Пекине и Шанхае). Как правило, средний размер стенда составляет 15 кв. метров, поэтому для участия в том или ином мероприятии требуется 1500 до 10 тысячи долларов.

2)Рекламный маркетинг

Рекламный маркетинг — исследования предпочтений различных целевых аудиторий с целью нахождения наиболее эффективных путей проведения рекламных кампаний. Реклама - важный элемент маркетинга. Реклама сама по себе не может обеспечить эффективность предпринимательской деятельности, удовлетворение реальных нужд и потребностей. Мы тогда можем эффективно использовать рекламу, если у нас будет товар, если товар будет предложен в нужном месте, в необходимом количестве, в заданное время, если у нас будет соответствующая цена, только тогда мы сможем использовать рекламу, обеспечив продвижение товара на рынке, и только тогда реклама обеспечит решение тех задач, которые стоят перед нами. Современные маркетологи рассматривают покупку как обмен, от которого потребитель получает выгоду в виде решения своих проблем или удовлетворения потребностей и желаний, а предприниматель - прибыль в виде денег, информации или других важных для него ресурсов. Всерьез рассчитывать, что такой обмен состоится, можно лишь при условии, что предприниматель знает, в чем заключаются проблемы его покупателей, каковы их желания, и учитывает их при производстве или закупке товаров. Очевидно, что эффективная рыночная стратегия предполагает постоянное подстраивание ресурсов, способностей и возможностей предпринимателя под требования рынка в лице потребителей.Также реклама это часть транспортного маркетинга.Благодаря рекламной деятельности железнодорожники имеют возможность информировать своих клиентов о преимуществах данного вида перевозок, о дополнительных услугах.Рекламная работа на предприятиях тр-та помогает формировать спрос на перевозки и др. услуги отраслевых предприятия путем информирования грузоотправителей и населения о появлении новых видов сообщения,таких как высокоскоростное движение,маршрутные поезда и т.п.,о новых возможностях удовлетворения спроса на перевозки.Рекламная работа также формирует в обществе положительный имидж отрасли как самого надежного и безопасного вида тр-та.

Учитывая,что ж/д транспорт работает на стыке интересов многих отраслей экономики и перевозит более миллиарда пассажиров ежегодно,объем отраслевой рекламы возрастает год от года и эта тенденция будет сохраняться в дальнейшем.Кроме того,привокзальные комплексы и пассажирские вагоны сами представляют интерес как объекты,выгодные с т.зрения размещения на них рекламы многих товаров,поскольку пассажиропоток обеспечивает и гарантирует высокую отдачу вложенных в ее размещение средств.Т.е. отраслевые предприятия должны научиться не только грамотно рекламировать свою продукцию, но и привлекать клиентуру для размещения рекламы «со стороны».

Билет 13

1)Формы рекламной работы

В настоящее время существует огромное разнообразие средств рекламы, причем с каждым годом появляются все новые, например, реклама в сети Интернет. Тем не менее, принято придерживаться классификации, предложенной Международной рекламной ассоциацией:

-реклама в прессе, (газеты, журналы)

-печатная реклама, (буклеты, брошюры, листовки и т.д.)

-аудиовизуальная реклама и CD реклама, (аудио и видеокассеты, распространяемые среди потенциальных клиентов

-радио- и телереклама,

-выставки и ярмарки,

-рекламные сувениры,

-прямая почтовая реклама (директ мейл),

-наружная реклама, (щиты, электронные табло, вывески, плакаты-афиши)

-мероприятия паблк рилейшнз, - формирование благоприятного общественного мнения, пиар(презентации, спонсортство, благотворительность

-компьютеризованная реклама.(сеть Интернет

У каждого из приведенных видов рекламы есть свои преимущества, но есть и свои недостатки. Так,телевидение обладает огромной зрительской аудиторией,но реклама на телеканалах очень дорогостояща.В журналах реклама дешевле,но выйдет она лишь раз в месяц,да и целевая аудитория гораздо меньше.Поэтому рекламная программа обязательно должна предусматривать использование нескольких средств рекламы,тем более что разработка «рекламного пакета» обходится дешевле,чем отдельная работа с каждым видом СМИ.Крупные агенства имеют скидки как на телевидении,так и в ведущих газетах и журналах. Но рекламодатель должен следить за периодичностью выхода рекламы своего товара и определять эффективность вложенных в нее средств