Как осуществляется стимулирование потребителей?

Поддержка сбыта, направленная на потребителей, может принимать следующие формы:

распространение образцов - предложение товара потребителю бесплатно или на пробу;

купоны - распространяемые сертификаты, дающие экономическую выгоду при покупке товара;

пакет по льготной цене - предложение потребителю определенной экономии при покупке;

премии и зачеты - это товар за покупку другого товара или специальный вид премии, который покупатель может использовать при покупке товара в следующий раз;

сувениры;

профессиональные встречи и специализированные выставки;

конкурсы, лотереи, игры.

предоставление скидок, например, по случаю вывода товара на рынок или скидка за верность товару;

гарантия возможности возврата;

ввод в ассортимент нехарактерных товаров и продажа их по себестоимости.

Такие мероприятия нацелены на улучшение отношения цена - качество, воспринимаемого покупателями, и стимулирование желания приобрести продукт.