![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Тип товара или рынка.
Тип стратегии в канале распределения. Существуют две основные стратегии относительно канала распределения: стратегия проталкивания и стратегия притягивания. Стратегия проталкивания использует персонал посредников, и КП должен быть направлен на них. При стратегии притягивания нужно больше воздействовать на потребителя, чтобы он "искал" товар.
Степень готовности покупателя.
Состояние потребителя | Рекомендуемые методы |
Осведомленность | Реклама и пропаганда |
Знание | Реклама и личная продажа |
Благорасположение | Реклама и личная продажа |
Предпочтение | Реклама и личная продажа |
Убежденность | Личная продажа и реклама |
Этап ЖЦТ.
Этап ЖЦТ | Рекомендуемые методы |
Внедрение | Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта |
Рост | Реклама, пропаганда |
Зрелость | Реклама, стимулирование сбыта |
Спад | Реклама, стимулирование сбыта |
Особенности природы средств и метода продвижения.
Реклама
Реклама - специфическая форма безличной коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению в интересах производителя.
Задачи рекламы могут быть связаны со спросом на товар или с образом производителя. В зависимости от этого различают:
Рекламные мероприятия реализуются в соответствии со следующей схемой:
В чем заключается планирование рекламной компании?
Для систематической, связанной с общей стратегией предприятия, рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация. Данные такого рода получают в ходе исследований рынка. Совокупность знаний о рынке и производителе служит основой для принятия решения в рекламной деятельности.
Если производитель принимает решение о проведении рекламной кампании, то, по крайней мере, следующие вопросы должны быть разрешены в ходе разработки этого мероприятия:
Организационно планирование рекламных мероприятий, которые обычно представляются в форме рекламной кампании, включает следующие этапы:
1. Определение целей рекламной кампании.
2. Определение бюджета.
3. Составление рекламной программы, в том числе:
4. Планирование распространения
5. Разработка рекламного обращения
6. Предварительная оценка рекламной программы.
Личная продажа
Людей, занимающихся этой деятельностью, называют по разному: торговые агенты, контракторы, торговые консультанты, инженеры по сбыту, представители на местах, агенты, агенты по услугам, маркетинговые агенты.
Дата публикования: 2015-09-17; Прочитано: 190 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!