Какие факторы определяют структуру КП?

Тип товара или рынка.

Тип стратегии в канале распределения. Существуют две основные стратегии относительно канала распределения: стратегия проталкивания и стратегия притягивания. Стратегия проталкивания использует персонал посредников, и КП должен быть направлен на них. При стратегии притягивания нужно больше воздействовать на потребителя, чтобы он "искал" товар.

Степень готовности покупателя.

Состояние потребителя	Рекомендуемые методы
Осведомленность	Реклама и пропаганда
Знание	Реклама и личная продажа
Благорасположение	Реклама и личная продажа
Предпочтение	Реклама и личная продажа
Убежденность	Личная продажа и реклама

Этап ЖЦТ.

Этап ЖЦТ	Рекомендуемые методы
Внедрение	Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта
Рост	Реклама, пропаганда
Зрелость	Реклама, стимулирование сбыта
Спад	Реклама, стимулирование сбыта

Особенности природы средств и метода продвижения.

Реклама

Реклама - специфическая форма безличной коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению в интересах производителя.

Задачи рекламы могут быть связаны со спросом на товар или с образом производителя. В зависимости от этого различают:

• товарная реклама;
• корпоративная (престижная) реклама.

Рекламные мероприятия реализуются в соответствии со следующей схемой:

• Разработка плана рекламной кампании
• Проведение рекламной кампании
• Оценка результатов рекламной кампании

В чем заключается планирование рекламной компании?

Для систематической, связанной с общей стратегией предприятия, рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация. Данные такого рода получают в ходе исследований рынка. Совокупность знаний о рынке и производителе служит основой для принятия решения в рекламной деятельности.

Если производитель принимает решение о проведении рекламной кампании, то, по крайней мере, следующие вопросы должны быть разрешены в ходе разработки этого мероприятия:

• Зачем будет проведена реклама, и какие результаты должны быть достигнуты (цель рекламы)?
• Что будет рекламироваться (объект рекламы)?
• На кого направлена реклама (целевая аудитория)?
• Какие средства имеются в распоряжении (рекламный бюджет)?
• Какие средства и методы распространения информации необходимо, использовать (коммуникационный канал)?
• Что должно быть передано (рекламное обращение)?
• В каком порядке будет распространяться рекламное обращение?
• Как оценить действенность рекламной кампании?

Организационно планирование рекламных мероприятий, которые обычно представляются в форме рекламной кампании, включает следующие этапы:

1. Определение целей рекламной кампании.

2. Определение бюджета.

3. Составление рекламной программы, в том числе:

4. Планирование распространения

5. Разработка рекламного обращения

6. Предварительная оценка рекламной программы.

Личная продажа

Людей, занимающихся этой деятельностью, называют по разному: торговые агенты, контракторы, торговые консультанты, инженеры по сбыту, представители на местах, агенты, агенты по услугам, маркетинговые агенты.