Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Какие факторы определяют структуру КП?



Тип товара или рынка.

Тип стратегии в канале распределения. Существуют две основные стратегии относительно канала распределения: стратегия проталкивания и стратегия притягивания. Стратегия проталкивания использует персонал посредников, и КП должен быть направлен на них. При стратегии притягивания нужно больше воздействовать на потребителя, чтобы он "искал" товар.

Степень готовности покупателя.

Состояние потребителя Рекомендуемые методы
Осведомленность Реклама и пропаганда
Знание Реклама и личная продажа
Благорасположение Реклама и личная продажа
Предпочтение Реклама и личная продажа
Убежденность Личная продажа и реклама

Этап ЖЦТ.

Этап ЖЦТ Рекомендуемые методы
Внедрение Реклама, пропаганда, стимулирование сбыта
Рост Реклама, пропаганда
Зрелость Реклама, стимулирование сбыта
Спад Реклама, стимулирование сбыта

Особенности природы средств и метода продвижения.

Реклама

Реклама - специфическая форма безличной коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению в интересах производителя.

Задачи рекламы могут быть связаны со спросом на товар или с образом производителя. В зависимости от этого различают:

Рекламные мероприятия реализуются в соответствии со следующей схемой:

В чем заключается планирование рекламной компании?

Для систематической, связанной с общей стратегией предприятия, рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация. Данные такого рода получают в ходе исследований рынка. Совокупность знаний о рынке и производителе служит основой для принятия решения в рекламной деятельности.

Если производитель принимает решение о проведении рекламной кампании, то, по крайней мере, следующие вопросы должны быть разрешены в ходе разработки этого мероприятия:

Организационно планирование рекламных мероприятий, которые обычно представляются в форме рекламной кампании, включает следующие этапы:

1. Определение целей рекламной кампании.

2. Определение бюджета.

3. Составление рекламной программы, в том числе:

4. Планирование распространения

5. Разработка рекламного обращения

6. Предварительная оценка рекламной программы.

Личная продажа

Людей, занимающихся этой деятельностью, называют по разному: торговые агенты, контракторы, торговые консультанты, инженеры по сбыту, представители на местах, агенты, агенты по услугам, маркетинговые агенты.





Дата публикования: 2015-09-17; Прочитано: 189 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.006 с)...