I этап Анализ рынка

1. Построение линии покупательского спроса для каждого продукта.

Цена ед.прод.(руб.)

Объем продаж (шт.)

Чем меньше цена, тем больше можно продать продукции.

Кривую можно построить двумя способами.

а)Метод корреляционного –регрессивного анализа:

-богатая статистика по продажам

-математическое обеспечение

б)Метод экспертных оценок(наиболее применяем).

-опрос менеджеров по продажам.

2.Поиск оптимального соотношения между ценой и объемом продаж (используются методы маржинального анализа). Для этого надо знать структуру производственных издержек и все издержки должны быть разделены на переменные и постоянные.

Последовательность маржинального анализа:

а)Прогноз маркетологов на 1 квартал 200В года

Цена единицы продукции ($)	Объем продаж (в шт)

б)Структура издержек: