Эластичность спроса по рекламе

Эластичность спроса по рекламе измеряет чувствительность объе­ма продаж к изменениям в расходах на рекламу и на продвижение то­вара на рынок.

Предположим, что объем продаж Q является функцией расходов на рекламу A:

Q= Q(A). (11)

Тогда эластичность спроса по рекламе Е_А определяется по следующей формуле:

, (12)

где – это производная функции Q(A) по переменной A.

Эластичность спроса по рекламе показывает, на сколько процентов изменится объем продаж при изменении расходов на рекламу то­вара на 1%.

Пример 9. Отдел маркетинга оценивает зависимость объема продаж Q от расходов на рекламу А функцией Q(A) = 50 + 0,1 A. Определим эластичность спроса по рекламе при расходах на рекламу А= 100000 руб.

Так как то эластичность спроса по рекламе

При расходах на рекламу А = 100000 руб. эластичность спроса по рекламе равна:

Задача 9. Отдел маркетинга оценивает зависимость объема про­даж Q от расходов на рекламу А функцией Q(A) = 60 + 0,15А. Опреде­лить эластичность спроса по рекламе при расходах на рекламу А = 200000 руб.

Финансирование рекламы зависит от множества факторов:

1) рынок товара;

2) реакция конкурентов на рекламную кампанию предприятия;

3) количество и качество рекламы;

4) время от начала рекламной кампании до появления реакции объема продаж;

5) влияние прошлой рекламной кампании.

При оценке объема продаж как функции расходов на рекламу необходимо учесть влияние всех этих факторов.