Ценообразование и маркетинг-микс

Маркетинг-микс — это конкретное сочетание инструментов мар­кетинга для достижения поставленных целей и осуществления дея­тельности на рынке. Различают четыре инструмента маркетинга: продукт, цена, место и условие продажи, стимулирование. Ценообра­зование — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии пред­приятия. Рассмотрим некоторые примеры взаимодействия ценообразова­ния и других инструментов маркетинга.

6.1 Комплексное ценообразование

Для увеличения своей прибыли предприятие может воспользо­ваться комплексным ценообразованием.

Пример 19. Комплексное ценообразование часто используют турфирмы, которые предлагают своим клиентам «пакет услуг»: авиа­перелет, гостиница, питание, страховка. За такой пакет взимается единая плата, не разбивая ее на составляющие. Комплексное ценооб­разование используют продавцы компьютеров, предлагающие в «на­боре» основной блок, монитор, мышь, клавиатуру и программное обеспечение под одной ценой. Автомобильные дилеры нередко пред­лагают оснастить автомобиль полезными дополнениями за «специ­альную пакетную цену».

Задача 19. Привести примеры комплексного ценообразования.

Товарные наборы могут повысить прибыль предприятия, если по­требители различаются по своим оценкам в отношении составляю­щих набор товаров.