Рассмотрим следующий пример

Пример

Пусть конечный спрос на продукцию фирмы зависит от двух параметров, цены товара Р и объема предоставляемых пред- и послепродажных услуг S: услуг S:

Однако предоставление услуг влечет за собой дополнительные издержки в размере F(S > 0) на единицу товара, которые растут при увеличении объема услуг:

Если бы производство и продажа товара осуществлялась одной фирмой (например, в рамках вертикальной интеграции), то оптимальный выбор объема услуг диктовался бы соображениями максимизации функции прибыли единой компании:

Если же торговое предприятие и промышленная компания представляют собой две самостоятельные неинтегрированные фирмы, то каждая фирма будет стремиться к достижению максимума своей индивидуальной прибыли. Производитель желает максимизировать свою прибыль:

Так как затраты на дополнительный сервис S несет только торговец, а выгоду получает и производитель тоже, влияние роста объема S окажется различным для двух фирм.

При увеличении объема услуг прибыль производителя всегда растет:

Однако для торговца рост S сопровождается двумя эффектами: эффектом увеличения объема продаж и выручки и эффектом роста затрат:

Поэтому для торговца целесообразным будет не самый большой из возможных объемов предоставляемых услуг, как для производителя. Стимулы торговца к увеличению объема предоставляемых услуг меньше. И следовательно, производитель будет всегда недоволен тем, какой именно уровень услуг предлагает торговец.