Определение базовой цены (базового уровня цены) товара

1. Осуществляет расчет цены на основе выбранной методики.

Цель выполнения расчетов на основе перечисленных выше и подобных им методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана базовая цена товара.

2. Следует помнить, что во всех существующих методиках при определении цены учитывается один, в лучшем случае два (но не больше трех) ценообразующих факторов.

Поэтому при окончательном выборе базовой цены товара необходимо постараться учесть неформализованные и не учтенные при расчете цен по той или иной методике ценообразующие факторы:

(издержки, спрос, конкуренцию и т.д.),

1.1. В том числе и психологические факторы (психологию ценовосприятия покупателя)

Так опыт показывает, что цена воспринимается покупателем лучше, если она выражена не круглым и нечетным числом, например 299 руб., а не 300 руб. или 4,99 руб., а не 5,00 руб. Для

покупателей на уровне подсознания 4,99 (299) намного меньше 5,00 (300) и эта цифра кажется ближе к 4(200), чем к 4(300).

3. При установлении цены предпринимателю необходимо учитывать существующее государственное регулирование цен.

Государственное регулирование цен выступает как система мероприятий, проводимых органами государственной власти и направленных на сохранение или изменение существующих уровней цен отдельных товаров и общего уровня цен для устранения экономических и специальных противоречий.

Государство может влиять на установление цены прямыми и косвенными методами.

Прямые методы:

- фиксирование цен;

- установление границ и диапазона изменения цен;

- антидемпинговое законодательство;

- антимонопольное законодательство;

- таможенные пошлины.

Косвенное воздействие государство может оказывать за счет:

- различных форм субсидий;

- различных форм кредитования;

- налоговой политики;

- амортизационной политики.

4. Установив предполагаемую цену, ее следует проверить на соответствие выбранной стратегии ценообразования.

5. Помимо прочего при установлении цены необходимо учитывать реакцию на предполагаемую цену других участников рыночной деятельности.

1) Как отнесутся к этой цене дистибьютеры и дилеры?

2) Охотно ли торговый персонал фирмы будет продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высокой?

3) Как отреагируют на нее конкуренты?

4) Узнав об устанавливаемой фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики?