Франчайзинг

Развитие РСТ может осуществляться путем: создания собственных торговых объектов на новой территории; путем покупки отдельных торговых объектов (или компаний), слияния или поглощения; Франчайзинг

Франчайзинг – система взаимоотношений торговых субъектов, заключающаяся в возмездной передаче одной стороной (франчайзером) другой стороне (франчайзи) своего имени, товарного знака, технологии и другой коммерческой информации, что служит основой закрепления на рынке. Франчайзер – правообладатель (как правило, известная фирма, которая испытала ту или иную технологию и стремиться к ее тиражированию). Франчайзер является владельцем исключительных прав товарного знака или фирменного стиля, или патента, или идеи, или технологии, авторского права и т.д. Франчайзи – пользователь - предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары и услуги известной фирмы. Использует товарный знак, репутацию фирмы. За пользование этим правом франчайзи производит платежи. НО, оба партнера независимы.

Франчайзинг возможен при ряде условий: Высокий имидж\репутация фирмы, Использование новейших эффективных технологий, Использование новейших логистических и маркетинговых методов, Высокий спрос на изделия фирмы, Готовность франчайзер раскрыть свои секреты

Преимущества (для правообладателя): Расширение деятельности, Осуществление региональной экспансии, Получение доходов, Выгоды для франчайзи: Выгоды от переданной технологии, Пользование известной торговой маркой, Эконом-е преимущества, Реклама более эффективная, Доступ к кредитным ресурсам банка

Выгоды для конечных потребителей: Получение кач-х товаров, Высокая культура обслуживания, Иногда более низкие цены

Недостатки для франчайзера: Деятельность отдельных франчайзи может негативно сказаться на всей фирме, Трудности контроля, Трудности в сохранении коммерческой тайны

Недостатки для франчайзи:Зависимость от франчайзера по ведению бизнеса, Быстрый рост количества франчайзи и соответсвенно более ↑ конкуренция, Длительные договора (3-5 лет)

Франчайзинг может быть представлен в различных формах:

По количеству участников: От 1 до 10 – стадия становления, 11-40 – стадия развития, Свыше 40 – стадия зрелости

В зависимости от типа участников: Производитель с производителем, Производитель с розничной торговлей, Производитель с оптовой торговлей, Опт+опт, Опт+розница, Опт+сервис

В зависимости от объекта франчайзингового договора: Товарный Ф – продажа товаров франчайзера, Производственный –фирма обеспечивает франчайзи технологией, сырьем и т.д., Деловой – наиболее комплексный вид Ф, когда франчайзи получает от франчайзера абсолютно все: от товарного знака, до прямой поддержки бизнеса, Сервисный

В основе отношений франчайзинга лежит договор франчизы. В РБ регулируется гражданским кодексом, договором поставки и т.д.