![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Создатель потока (traffic builder). Категория, имеющая большую долю рынка, часто и стабильно покупаемая. Она направляет к продавцу массовый поток покупателей, которые попутно приобретают товары и других категорий. Оценивать успешность создателя потока нужно не только по прибыли, но и по количеству покупателей и частоте совершаемых ими покупок.
Генератор наличности (cash generator)- категория, обеспечивающая большой объем продаж, то есть имеющая максимальный объем продаж. Может работать с небольшой наценкой. Его роль - не допустить кассовых разрывов и потерь на упущенной прибыли вследствие спада закупок.
Генератор прибыли (profit generator). Категория с большой наценкой и большой долей в совокупной прибыли.
Создатель имиджа (image creator). Категория, включающая дорогие, высококачественные и престижные товары. Ее роль не столько в том, чтобы увеличивать продажи, сколько в привлечении внимания и «облагораживании» атмосферы совершения покупок.
Защитник (turf defending). Категория, удерживающая покупателя, не позволяющая ему уйти к другому продавцу. Часто эта категория строится по ценовому признаку, то есть содержит товары с низкими ценами, и предназначена для удержания чувствительных к цене покупателей.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 341 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!