Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Классификация категорий



Создатель потока (traffic builder). Категория, имеющая большую долю рынка, часто и стабильно покупаемая. Она направляет к продавцу массовый поток покупателей, которые попутно приобретают товары и других категорий. Оценивать успешность создателя потока нужно не только по прибыли, но и по количеству покупателей и частоте совершаемых ими покупок.

Генератор наличности (cash generator)- категория, обеспечивающая большой объем продаж, то есть имеющая максимальный объем продаж. Может работать с небольшой наценкой. Его роль - не допустить кассовых разрывов и потерь на упущенной прибыли вследствие спада закупок.

Генератор прибыли (profit generator). Категория с большой наценкой и большой долей в совокупной прибыли.

Создатель имиджа (image creator). Категория, включающая дорогие, высококачественные и престижные товары. Ее роль не столько в том, чтобы увеличивать продажи, сколько в привлечении внимания и «облагораживании» атмосферы совершения покупок.

Защитник (turf defending). Категория, удерживающая покупателя, не позволяющая ему уйти к другому продавцу. Часто эта категория строится по ценовому признаку, то есть содержит товары с низкими ценами, и предназначена для удержания чувствительных к цене покупателей.





Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 341 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.005 с)...