Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Жизненный цикл товара. Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара



Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли компании (рисунок 17).

Рисунок 17. Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды.

Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание маркетинговых инструментов (таблица 32).

Таблица 32. Характеритика этапов жизненного цикла товара

Этап жизненного цикла Характеристика этапа Цель этапа Возможные стратегии
Этап внедрения на рынок Медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибыли на этом этапе еще нет. Конкуренты отсутствуют. Одна модель товара. Ограниченный сбыт Формирование осведомленности о товаре Предложение на рынке основного товара. Создание осведомленности о товаре среди покупателей-новаторов и дилеров. Усиление стимулирования сбыта. Ценовые стратегии - «снятия сливок» или проникновения на рынок
Этап роста Быстрое восприятие товара рынком и быстрый рост прибыли Растущее число конкурентов Индивидуализация товара   Предложение расширенного ассортимента продуктов, услуг и гарантий. Создание осведомленности о товаре на массовом рынке, подчеркивая конкурентные отличия данного товара. Умеренное стимулирование сбыта с целью воспользоваться преимуществами высокого потребительского спроса. Максимизация доли рынка
Этап зрелости Замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товаров от конкурентов Выпуск полного товарного ассортимента. Максимальное число торговых точек Поддержание приверженности потребителей торговой марке Диверсификация марок и моделей Акцент на особенностях марок и их преимуществе Максимизация прибыли и защита доли на рынке
Этап спада Резкое падение сбыта и снижение прибылей Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта Исключение «слабых». Уменьшение интенсивности рекламы до уровня, чтобы удержать ярых приверженцев. Уменьшение стимулирования сбыта до минимального уровня. Сокращение числа торговых точек




Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 328 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.007 с)...