 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Жизненный цикл товара. Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара
|
|
Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли компании (рисунок 17).
Рисунок 17. Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара – это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды.
Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание маркетинговых инструментов (таблица 32).
Таблица 32. Характеритика этапов жизненного цикла товара
| Этап жизненного цикла | Характеристика этапа | Цель этапа | Возможные стратегии |
| Этап внедрения на рынок | Медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибыли на этом этапе еще нет. Конкуренты отсутствуют. Одна модель товара. Ограниченный сбыт | Формирование осведомленности о товаре | Предложение на рынке основного товара. Создание осведомленности о товаре среди покупателей-новаторов и дилеров. Усиление стимулирования сбыта. Ценовые стратегии - «снятия сливок» или проникновения на рынок |
| Этап роста | Быстрое восприятие товара рынком и быстрый рост прибыли Растущее число конкурентов | Индивидуализация товара | Предложение расширенного ассортимента продуктов, услуг и гарантий. Создание осведомленности о товаре на массовом рынке, подчеркивая конкурентные отличия данного товара. Умеренное стимулирование сбыта с целью воспользоваться преимуществами высокого потребительского спроса. Максимизация доли рынка |
| Этап зрелости | Замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товаров от конкурентов Выпуск полного товарного ассортимента. Максимальное число торговых точек | Поддержание приверженности потребителей торговой марке | Диверсификация марок и моделей Акцент на особенностях марок и их преимуществе Максимизация прибыли и защита доли на рынке |
| Этап спада | Резкое падение сбыта и снижение прибылей | Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта | Исключение «слабых». Уменьшение интенсивности рекламы до уровня, чтобы удержать ярых приверженцев. Уменьшение стимулирования сбыта до минимального уровня. Сокращение числа торговых точек |
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 329 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
