Методика решения ситуации 4

1. Определить значения параметров, отражающих эффективность рекламы, которые при прочих равных условиях будут иметь место при передаче того же рекламного объявления через другие газеты, на основе числен­ных значений параметров, отражающих эффективность рекламы, переданной через газету «Вечерний Минск».

Результаты расчетов ожидаемых доходов и расходов предприятия от рекламы в вышеуказанных газетах представить в таблице 14.5.

Таблица 14.5

№ п/п	Наименование	«Вечерний Минск»	«Коммерсант»	«Товары и цены»	«Из рук в руки»	«Неделя»
	Количество товаров, продаваемых до рекламы
	Количество товаров, продаваемых после рекламы
	Выручка предприятия до рекламы в долл. США	?	?	?	?	?
	Выручка предприятия после рекламы в долл. США	?	?	?	?	?
	Расходы на рекламу при 8 объявлениях в месяц	?	?	?	?	?

Сделать выводы:

- реклама товаров в какой из вышеуказанных газет принесла бы предприятию дополнительные доходы;

- в каких газетах размещение рекламных объявлений принесли бы наибольшую и наименьшую выручку в месяц;

- в каких пределах изменилась бы выручка предприятия по сравнению с рекламой в газете «Вечерний Минск»;

- как изменяются расходы на рекламу в разных газетах.

2. Для сравнения эффективности вышеуказанных рекламоносителей провести сравнение эффективности затрат на рекламу. Для этого рассчитать критерий эффективности затрат на рекламу и критерий эффективности доходов от рекламы.

Критерий эффективности затрат на рекламу рассчитывается по формуле

.

Критерий эффективности доходов от рекламы рассчитывается по формуле

,

где Стр и Сто — стоимость товаров после и до рекламы соответственно;

Ктр и Кто — количество товаров, которое реализуется после и до рекламы;

— изменение количества реализованных товаров от рекламы;

Ср — стоимость одного рекламного объявления;

Кр — количество рекламных объявлений.

Численные значения эффективностей затрат на рекламу представить в таблице 14.6.

Таблица 14.6

№ п/п	Наименование	«Вечерний Минск»	«Коммерсант»	«Товары и цены»	«Из рук в руки»	«Неделя»
	Критерий эффективности затрат на рекламу	?	?	?	?	?
	Критерий эффективности доходов от рекламы	?	?	?	?	?

Провести сравнительную характеристику эффективности затрат на рекламу и эффективности доходов от рекламы в разных газетах, а также по сравнению с газетой «Вечерний Минск».

Сделать выводы.

Литература

1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. – Мн.: Выш. шк., 1998. – 176 с.

2. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли: Учебник. – Мн.: Выш. шк., 1998. – 224 с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 1999.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995. – 255 с.

5. Ковалев В.П. Транспортно-складское хозяйство. - Мн.: Высш. шк., 1994.

6. Организация и технология торговли: Учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская и др.; Под общей ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2002. – 460 с.

7. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 464 с.

8. Организация оптовой торговли: Учебное пособие. Под общей ред. А.Г. Роминой. / А.Г. Ромина, В.М. Рыбаков, В.А. Бесман и др. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.

9. Организация торговли продовольственными товарами: Учебник для торговых вузов / Под редакцией П.Г. Гончарова. – М., 1998.

10. Организация торговли: Практикум (ситуационные задания) для студентов специальности «Коммерческая деятельность»: В 3-х частях. Часть 1. Тарные и транспортные операции в торговле / Н.Г. Петухова, Е.П. Науменко, Т.В. Бондарева, Л.Г. Богуцкая. – Гомель: ГКИ, 1998. – 56 с.

11. Организация торговли: Практикум для аудиторных занятий и самостоятельной работы студентов всех специальностей: В 3-х частях. Часть 2 / С.П. Гурская, Н.Г. Петухова, Л.В. Чурило и др. – Гомель: ГКИ, 2001. – 176 с.

12. Организация торговли: хозяйственные ситуации и деловые игры: Учебное пособие / А.С. Артемьев, Н.К. Войтик, Е.С. Моисеенко и др.; Под ред. А.С. Артемьева. – Мн.: БГЭУ, 1996. – 125 с.

13. Памбухчиянц В.К. Организация и технология коммерческой де­ятельности. - М., 2001.

14. Панкратов Ф.Г. Организации и технология торговых процессов. - М.: Экономика, 1990.

15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - Мн., 2000.

16. Платонов В.Н. Организация торговли: Учебное пособие. – Мн.: БГЭУ. 2002. – 287 с.

17. Сборник конкретных ситуаций по дисциплинам «Организация торговли» и «Коммерческая деятельность» / В.В. Лагойко, А.Г. Ромина, Л.С. Климченя, Н.В. Шутилина. – Мн.: БГЭУ, 2001. – 97 с.

18. Фетисова К.С., Белобров В.М. Тарное хозяйство в торговле: Справочное пособие. – М.: Экономика, 1981. – 224 с.

Приложение А

Таблица А1 – Примерные нормативы торговой площади по областям Республики Беларусь (м² на 1000 жителей)

Области	2000 г.	2005 г.
Брестская
Витебская
Гомельская
Гродненская
Минская
Могилевская
В целом по РБ

Таблица А2 - Примерные коэффициенты дифференциации норматива торговой площади на 1000 жителей по центрам торгового обслуживания для основного и тяготеющего к районным и внутрихозяйственным центрам населения по Республике Беларусь

Для райцентров, межхозяйственных центров	Для внутрихозяйствен­ных центров	Для рядовых сел, включая населенные пункты в получасовой пешеходной доступности (свыше 100 жителей)
1,0	0,92	0,79

Приложение Б