Формирование политики цен на основе ценностного метода

Покупатели

Конкуренты

Государство

Затраты

Стратегические цели

Задачи

Тактика

Политика цен

Цена

Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него свойств

Данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Отрицательная ценность товара	Общая экономическая ценность товара
Положительная ценность товара
Цена безразличия

Общая ценность

=

Цена безразличия

+

Положительная ценность товара

-

Отрицательная ценность товара

Цена безразличия – затраты (технология) на лучший вариант товара из реально доступных.

Эффективность двойного счёта при оценке обшей экономической ценности товара: если одновременно оценивается экономия затрат покупателя на получение полезного результата (свойства) товара, а также выгода от получения дополнительной пользы при тех же затратах.

Премия за репутацию – надбавка за хорошую репутацию товара фирмы – его качества и надёжности.

Премиальная цена – цена, превышающая среднюю рыночную на величину премии за репутацию.