Заполнить таблицу, рассчитав соответствующие показатели

2. Рассчитать общую сумму изменения прибыли в отчетном году по сравнению с базисным за счет всех факторов, в том числе за счет:

А) изменения объема товарооборота;

Б) изменения объема валового дохода;

В) изменения издержек обращения.

Провести факторный анализ прибыли и рентабельности предприятия.

Задача №6

Предприятие вынуждено кроме собственных средств использовать кредит коммерческого банка. При этом расходы предприятия по уплате процентов за кредит составили 290 тыс. руб.; разница по уплате процентов за кредит между ставкой коммерческого банка и ставкой Центробанка – 60 тыс. руб.; дополнительная плата банку за просрочку платежа – 45 тыс. руб.

Объяснить, как это отразится на балансовой прибыли, на налогооблагаемой прибыли и прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Задача №7

Рассчитать налогооблагаемую прибыль предприятия на основе следующей информации: балансовая прибыль составила 650 тыс. руб.; льготы предприятия по налогообложению – 150 тыс. руб.; разница по уплате процентов за кредит между ставкой коммерческого банка и Центробанка – 30 тыс. руб.

Прокомментировать полученный результат.

Задача №8

В результате модернизации оборудования годовой объем реализации продукции увеличился с 48000 т до 52000 т. себестоимость продукции снизилась с 400 руб. за тонну до 390 руб. Затраты на модернизацию составили 1000 тыс. руб. Среднегодовая стоимость производственных фондов до модернизации составляла 5000 тыс. руб.; годовая сумма прибыли до модернизации – 200 тыс. руб.

Определить:

1) сумму годовой экономии от снижения себестоимости единицы продукции;

2) срок окупаемости затрат на модернизацию за счет экономии от снижения себестоимости продукции;

3) рост годовой суммы прибыли только за счет снижения себестоимости продукции (%).

Задача №9

Рыночная цена товара фирмы составляет 600 руб.; объем выпуска – 400 шт.; полная себестоимость единицы товара – 450 руб., в том числе оплата труда – 200 руб.

1) Рассчитать рентабельность продукции, %.

2) Определить, как изменятся: цена товара, объем выпуска и чистая прибыль, если налог на прибыль составляет 24%.

Задача №10

Кондитерская фабрика имеет следующие показатели хозяйственной деятельности: фактическая себестоимость годового выпуска продукции – 40500 руб.; плановая себестоимость годового выпуска – 40830 руб.; выручка от реализации продукции: по плану – 50094 руб., фактически – 50230 руб.

Определить: плановую, фактическую и сверхплановую прибыль. Проанализировать полученные результаты.

Задача №11

Определить уровень общей рентабельности торгового предприятия за два периода и провести анализ полученных показателей на основе следующих данных: прибыль предприятия составила в 2006 г. 493 тыс. руб., а в 2007г. – 454 тыс. руб.; сумма основных и оборотных средств составила в 2000г. 2440 тыс. руб., а в 2001 г. – 3290 тыс. руб.; объем розничного товарооборота составил в 2006 г. 8082 тыс. руб., а в 2007г. – 9273 тыс. руб.

Рассчитать уровень общей рентабельности по:

1) рентабельности одного оборота,

2) по числу оборотов основных и оборотных средств.

Задача №12

Предприятие решает снизить цену 1 ед. товара с 350 до 280 руб. с целью стимулирования сбыта. Переменные издержки на 1 ед. товара составляют 125 руб.; общие постоянные расходы – 700 тыс. руб.; первоначальный объем реализации товаров – 5 тыс. шт.

Определить:

1) какой объем реализации товаров обеспечивает предприятию безубыточность до снижения цены и после снижения цены;

2) какой объем реализации товаров обеспечивает предприятию такую же прибыль, которую оно получало до снижения цены.

Задача №13

На основе приведенных в таблице исходных данных по торговому предприятию рассчитать следующие показатели: рентабельность оборота, число оборотов капитала; уровень общей рентабельности.

№	Показатели	Базисный год	Отчетный год	Отклонение отчетного года от базисного (+, -)
	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	8100,0	9270,0	…
	Сумма активов, тыс. руб.	2440,0	384,0	…
	Прибыль, тыс. руб.	490,0	454,0	…
	Рентабельность оборота	…	…	…
	Число оборотов капитала	…	…	…
	Уровень общей рентабельности	…	…	…

Прокомментировать полученные результаты.

Задача №14

В результате модернизации, затраты на которую составили 950 тыс. руб., годовой выпуск продукции увеличился с 30 до 38 тыс. единиц, а себестоимость единицы продукции снизилась со 140 до 130 руб. Годовая сумма прибыли до модернизации составляла 190 тыс. руб.

Определить:

1) сумму годовой экономии от снижения себестоимости единицы продукции;

2) срок окупаемости затрат на модернизацию за счет экономии от снижения себестоимости продукции;

3) рост годовой суммы прибыли только за счет снижения себестоимости продукции (%).

Задача №15

Имеются следующие данные по кондитерской фабрике:

№ п/п	Наименование продукции	Полная себестоимость, руб./т	Оптовая цена, руб./т
		план	факт
	Печенье
	Карамель

Определить плановую и фактическую рентабельность двух видов продукции. Проанализировать полученные результаты.

Задача №16

Определить сумму балансовой прибыли предприятия за квартал. Исходная информация:

-товарооборот предприятия 5000 тыс. руб.;

-уровень доходов от торговых надбавок – 22,12%;

-уровень издержек обращения – 18%;

-доходы от неторговой деятельности – 170 тыс. руб.;

-доходы от продажи имущества – 100 тыс. руб.;

-внереализационные доходы – 780 тыс. руб.;

-внереализационные расходы – 600 тыс. руб.;

Провести анализ произведенных расчетов и полученных результатов.

Тема 10. Ценовая политика предприятия торговли

Основные принципы формирования ценовой политики торгового предприятия.

Специфика стратегий ценообразования в торговых предприятиях.

Виды цен и стратегия их формирования.

Государственное регулирование цен на потребительские товары.

Теоретические положения

Торговые предприятия не просто назначают цену на свои товары, а разрабатывают определенную ценовую политику.

Цена и ценовая политика являются важнейшими составляющими экономической стратегии торгового предприятия.

Цена - это денежное выражение стоимости товара. Цена выполня­ет ряд функций:

• учетную- как количественное выражение стоимости товара:

• распределительную - участвует в распределении и перераспре­делении созданного валового внутреннего продукта:

• стимулирующую - в части стимулирования повышения качества продукции, внедрения достижений НТП, развития сервисного обслужи­вания:

• социальную - определяет уровень благосостояния населения;

Ценовая политика предприятия оказывает долговременное воздействие на всю его хозяйственную деятельность и предопределяет его коммерческие результаты.

Суть ценовой политики предприятия состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения предприятия на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный прирост прибыли и решать другие задачи предприятия.

Процесс ценообразования достаточно сложен и включает следующие этапы:

-постановка целей предприятия и определение соответствующих задач ценообразования;

-выявление внешних факторов, влияющих на процесс ценообра­зования;

-анализ продаж за отчетный период и определение спроса на перспективу;

-оценка издержек предприятия;

-анализ цен и товаров конкурентов;

-выбор метода ценообразования;

-разработка ценовых стратегий;

-установление окончательной цены;

-выявление реакции покупателей и посредников на установленную цену.

На процесс ценообразования оказывают влияние различные факторы внешнего порядка, в частности: государственная политика, тип рынка, число участников канала товародвижения, покупатели.

Определенное влияние на процесс ценообразования оказывает государство которое ограничивает свободу торгового предприятия в установлении цены по трем основным направлениям: 1) путем фиксирования цены; 2) путем регулирования рыночной цены; 3) путем установления «правил игры» при свободных рыночных ценах.

Государство может фиксировать цену тремя способами: а) вводя государственные прейскурантные цены; б) «замораживая» цены на определенное время на определенном уровне; в) фиксируя цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке и злоупотребляющего этим.

Ценовая политика предприятия в значительной степени определяется типом (конкурентной структурой) рынка, который ставит свои специфические проблемы в области ценообразования. Экономисты выделяют четыре типа конкурентных рынков: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии.

Процесс ценообразования определяется и таким важным фактором внешнего порядка, как число участников канала товародвижения, в соответствии с которым различают три вида цен: оптовые цены предприятия (отпускные цены); закупочные цены; розничные цены. Как правило, чем больше участников канала товародвижения, тем выше уровень розничной цены.. Учет этого фактора необходим производителю продукции для контроля уровня розничных цен. т.к. необоснованное завышение розничных цен торговлей может привести к снижению объема спроса на товар и, следовательно, к снижению оборачиваемости средств предприятия - производителя.

Торговые предприятия решают проблему ценообразования, выбирая опре­деленный метод установления цены. Наиболее распространенными яв­ляются следующие методы ценообразования: 1) "затратный" - "средние издержки плюс прибыль"; 2) на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; 3) установление цены, исхода из ощу­щаемой покупателем ценности товара; 4) установление цены на основе уровня текущих цен: 5) параметрический.

Затратный метод ценообразования относительно прост и заключа­ется в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Раз­меры наценок могут варьироваться в широких пределах в зависимости от вида товаров.

Метод ценообразования, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли, предполагает установление предприятием такой цены, которая обеспечит предприятию получение желаемой прибыли и рентабельности.

Метод установления цены, исходя из ощущаемой покупателем ценности товара, приобретает все большую популярность у зарубежных фирм, которые считают основным фактором ценообразования не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании покупателей представления о ценности товара они используют неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой покупателем ценностной значимости товара.

При использовании метода установления цен на основе уровня текущих цен предприятия отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки и рыночный спрос.

Суть параметрического метода ценообразования состоит в том, что цена определяется на основе оценки качественных параметров товара в сравнении с аналогичным товаром.

Торговые предприятия могут использовать любой из рассмотренных выше методов ценообразования, однако, перед окончательным назначение цены предприятие должно учитывать психологию восприятия цен потребителями. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества, престижности товара; лучше психологически воспринимают цену, выраженную нечетным числом (например — 199 рублей, а не 200 рублей). В связи с этим, учет психологии восприятия цен потребителями является неотъемлемой частью политики ценообразования торгового предприятия.

Поскольку каждое предприятие функционирует в условиях конкурентного окружения, оно должно отвечать на ценовые инициативы конкурентов и само выступать инициатором изменения цен. Для решения возникающих проблем предприятие использует различные подходы, разрабатывает те или иные ценовые стратегии.

Если предприятие выходит на рынок с новым товаром, оно может использовать или стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:

-наблюдается высокий уровень текущего спроса на новый товар со стороны достаточно большого числа покупателей;

-издержки окупаются высокой ценой товара;

-высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

-высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Суть этой ценовой стратегии состоит в том, что предприятие устанавливает на новые товары самые высокие цены, которые под силу лишь немногим сегментам рынка, а после замедления начальной волны сбыта предприятие снижает цены, чтобы привлечь другие сегменты рынка.

Ценовая стратегия прочного внедрения на рынок предполагает установление предприятием низкой цены на новый товар в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Эта стратегия основана на следующей «логической цепочке»: установив низкую цену на свой товар, предприятие завоевывает большую долю рынка, увеличивает объем продаж, получает высокую прибыль, которую далее направляет на снижение издержек, что, в свою очередь, способствует дальнейшему снижению цены на этот товар.

При использовании стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры предприятие разрабатывает такую систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли в целом по номенклатуре товаров с возможными существенными отклонениями в ценах внутри номенклатуры. При этом расчет цен осложняется тем, что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек, и подвержены конкурентному противодействию с разной степенью. В связи с этим возможны разные варианты указанной стратегии.

Если предприятие предлагает наряду с основными товарами ряд дополняющих товаров, она использует стратегию установления цен на дополняющие товары. Суть ее состоит в решении вопроса: какие детали (изделия) включать в исходную цену основного товара в качестве неотъемлемой части этого товара, а что предложить как дополняющие товары? Например, корпорация «Дженерал Moтopc» рекламировала «раздетую» модель автомобиля за 6 тыс. долл. для завлечения публики в салоны, где показаны в основном укомплектованные дополнительным оборудованием автомобили по цене 8-9 тыс. долл. Как правило, дешевую «раздетую» модель автомобиля покупатели отвергают, а предпочтение отдается автомобилям с множеством удобств и преимуществ. Стратегия установления цены на обязательные принадлежности, т.е. на те товары, которые подлежат использованию вместе с основным товаром предполагает, что предприятия обычно на основные товары устанавливают низкие цены, а на обязательные принадлежности - высокие наценки и хорошо зарабатывают на этих товарах.

Стратегия установления цен по географическому принципу предполагает установление предприятием разных цен для потребителей, расположенных в разных частях страны, в разных регионах. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится предприятию обычно дороже, чем клиенту, близко расположенному. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных издержек взимать с отдаленных клиентов более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиента? Здесь возможно использование нескольких вариантов ценообразования. Например, предприятие может устанавливать единую цену для всех клиентов с включением одной и тон же средней суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиентов. При этом, тот клиент, который расположен ближе к предприятию, переплачивает, а тот, кто находится далеко oт предприятия, не доплачивает. Единая цена упрощает процесс ценообразования и систему расчетов с клиентами, а также позволяет предприятию рекламировать единую цену на свой товар в общенациональном масштабе.

В зависимости от способов включения транспортных расходов в цену товара различают те или иные виды цен - «франко». «Франко» — это условие продажи товара, согласно которому покупатель освобождается от расходов по транспортировке товара в связи с тем, что эти расходы включены в цену товара. В систему франкирования входят следующие виды цен — "франко'':

• цена «франко-склад поставщика» - когда покупатель полностью оплачивает все транспортные расходы от склада поставщика;

• цена «франко-станция отправления» - когда поставщик оплачи­вает расходы по доставке товара на станцию отправления, а все остальные транспортные расходы оплачивает покупатель;

• цена «франко-станция назначения» - когда поставщик оплачи­вает все расходы по транспортировке товара до станции назначения по­купателя.

Ценовая стратегия введения скидок включает скидки: сезонные, за количество закупаемого товара, за оперативность платежа.

Стратегия ценовой дискриминации является довольно распростра­ненной ценовой стратегией в практике зарубежных и отечественных предприятий. Торговые предприятия, разработавшие собственную систему цен и стратегии ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении цен.

Инициативное снижение цен обусловлено, как правило, следую­щими обстоятельствами:

· трудным финансо­вым положение предприятия, когда ей нужно увеличить свой оборот, а до­биться этого за счет совершенствования товара она не может;

· яростной ценовой конкуренцией;

· желанием фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Для решения указанных выше проблем предприятие либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первым снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит ему снижение издержек за счет роста объемов про­даж.

В последние годы многие предприятия вынуждены повы­шать свои цены, сознавая, что рост цен вызывает недо­вольство потребителей дистрибьюторов и собственного торгового пер­сонала. Однако, успешно проведенное повышение цен может значитель­но увеличить объемы прибыли.

Основными факторами, способствующими инициативному повы­шению цен, являются:

· устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производительности труда, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает предприятие регулярно повышать цены;

· наличие чрезмерного спроса на данный товар. Если предприятие не в состоянии удовлетворить полностью нужды своих заказчиков, она может прямо поднять цены, ввести нормированное распределение товара, а может поднять цены через изменение ассортимента, введя в них дорогостоящие товары.

Таким образом, правильно разработанная ценовая политика торгового предприятия позволяет ему успешно решать экономические проблемы и получать намеченный прирост прибыли.