| Традиційні
| Партнерські
|
| Акцент на конкуренції та власних інтересах і у покупця, і постачальника
| Акцент на співпраці та спільних інтересах і у покупця, і у постачальника
|
| Акцент на "ціну за одиницю продукції"", основна мета покупця - найнижча ціна
| Акцент на загальну вартість закупівлі. Найнижча ціна ніколи не стане аргументом для прийняття рішення покупцем
|
| Акцент на короткострокові бізнес-відносини (термін стосунків)
| Акцент на довгострокові бізнес-відносини, постачальник залучається до обговорення проблеми задоволення потреб покупця на найпершій стадії |
|
| Акцент на вхідний контроль якості
| Акцент на гарантовану якість, в основі чого і лежить TQМ та відсутність браку
|
| Акцент на численні джерела закупівельної діяльності
| Акцент на єдине джерело, хоча не обов'язково дотримуватися цієї умови. База постачальників скорочується, але якісно зростає
|
| Акцент на невизначеність стосовно результатів діяльності постачальників
| Акцент на довіру між постачальником та покупцем
|
Таким чином ми можемо зробити висновок, що потреба у налагодженні партнерства виникає тоді, коли з’являється розуміння неадекватності традиційної форми організації відносин сторін. Крім того, партнерство передбачає, що обидві сторони мають спільні цілі, що гарантує більш тісні відносини. Кожна із сторін за таких умов зацікавлена у скороченні витрат та підвищенні якості.
