Товарная реклама. Товарная реклама -это реклама,направленная на сбыт товаров или услуг

Товарная реклама -это реклама,направленная на сбыт товаров или услуг. Она бывает трех видов:

· Информационная

· Убеждающая

· Напоминающая.

Информационная товарная реклама используется на этапе внедрения товара на рынок. Ее основная цель сообщать потребителям о том, что представляет собой товар, для чего он предназначен и где его можно купить. Такие рекламные объявления, как правило, интересны, убедительны и эффективны.

Например, компания Nestle, начиная в России продажу кофе Nescafe в стеклянных банках новой формы, сравнила форму своей упаковки с изящными линиями женской фигуры.

Убеждающая товарная реклама используется для популяризации конкретных свойств и выгод товара. Цель такой рекламы - убедить целевой рынок выбрать именно эту торговую марку, а не ее конкурентов.

В рекламе соков «Тонус» подчеркивается их натуральность и полезность для здоровья.

Все более распространенной формой убеждающей рекламы становится сравнительная реклама, которая демонстрирует достоинства одной торговой марки по сравнению с марками конкурентов.

Компания Procter & Gamble, впервые начавшая использовать сравнительную рекламу в 1993 году, опиралась на результаты исследований, демонстрировавших, что сравнительные рекламные объявления привлекают больше внимания и повышают ощущаемую ценность марки рекламодателя^. Вспомните рекламные ролики Procter & Gamble: жидкость для мытья посуды Fairy сравнивается с «более дешевой» жидкостью, которой для мытья такого же количества тарелок требуется в два раза больше; памперсы сравниваются с «обычными» подгузниками, чтобы вы могли оценить, насколько комфортнее будет чувствовать себя ваш ребенок при использовании рекламируемого товара.[70]

Компании, применяющие срав­нительную рекламу, должны располагать результатами исследований, которые могут подтвердить законность их рекламных утверждений⁴. В Законе РФ «О Рекламе» есть статья, запрещающая необоснованно кри­тиковать конкурентов в рекламных сообщениях. Отсюда, кстати, и срав­нение с «обычными» или «более дешевыми» товарами, а не с продуктами конкретных компаний.

Напоминающая товарная реклама используется для подкрепления предыдущей информации о товаре. Напоминающая реклама эффективна для товаров, которые уже широко известны и находятся на этапе зре­лости своего жизненного цикла. В приведенной выше рекламе компании «Вимм-Билль-Данн» потребителям напоминают обо всех торговых мар­ках компании. Разновидностью напоминающей рекламы является под­крепляющая реклама, которая используется для убеждения нынешних по­купателей в правильности сделанного ими выбора.