ОБСУЖДЕНИЕ. Осуществление 3. Сравниться Стелла Ван вступительная речь с предложениями Вы сделали в начале этой секции

Осуществление 3. Сравниться Стелла Ван вступительная речь с предложениями Вы сделали в начале этой секции.

a) Что она включала это, Вы также предложили?

b) Что другие вещи она включала?

Единица 12

Осуществление 4. Предложите фразы для каждого следующего в начале переговоров.

a) Приветствуйте другую сторону.

b) Развейте светскую беседу (поездка, погода).

c) Планы упоминания относительно обеда – радушно принимают Ваших посетителей (см. центр города / местный ресторан).

d) Предложите, чтобы Вы начали говорить об основном предмете Вашей встречи.

e) Представьте коллегу (Люк Фокс, Продавая Отдел).

f) Объясните общую цель или цель (предварительной/исследовательской) встречи.

g) Скажите, что Ваша сторона хочет от встречи (установите начала товарищества/, узнают о системах поставки / ценовые изменения и поставляют затраты),

Осуществление 5. Попытайтесь объединить многие фразы выше в единственной вступительной речи.

Осуществление 6. Выберите одну из следующих ситуаций, чтобы подготовить вступительную речь на переговорах. Не забудьте включать радушные замечания и некоторые общие комментарии к Вашим ожиданиям успешной встречи и соглашения, которое приводит к длительному товариществу.

Ситуация 1.

Ваша компания, Крайний Композит, встречает представителей OHTA Inc. от Токио. OHTA Inc. хочет создать агентство в Вашей стране, чтобы распределить ее электронные компоненты.

Цель.

Исследовательские переговоры к:

a) знайте больше о продуктах;

b) узнайте о существующей сети международной дистрибуции OHTA;

c) обсудите вообще условия, в соответствии с которыми могли сотрудничать эти две компании.

Независимая цель: интернационализировать деятельность Вашей собственной компании и расширять Вашу номенклатуру изделий.

Единица 12

Ситуация 2.

Вы интересуетесь покупкой некоторой земли в пригороде Лима в Перу, где Вы хотите установить склад распределения, чтобы служить Относящейся к Андам области Латинская Америка. У Вас есть встреча с адвокатами, представляющими интересы землевладельца, PuertosCallao S.A., администрация порта в Лима.

Цель.

Исследовательские переговоры, чтобы узнать:

a) больше о земле, ее точном местоположении относительно порта, аэропорта, центра города, и т.д.;

b) стоимость земли;

c) текущее состояние земли – существующие здания, и т.д.

Независимая цель: обеспечить землю на самых низких условиях, или покупая его теперь за наличные деньги или получая соглашение, распространяющее затраты по более долгому сроку в низком проценте или арендующее землю.