Part2. Исследование, предложения и встречные предложения, обмены

Исследование

Один способ содействовать переговорам исследует (задавание правильных вопросов и слушание тщательно ответов).

Вот некоторые вопросы об исследовании:

a) Что является ситуацией на производство на Вашем заводе в настоящее время?

b) Какие количества Вы ищете?

c) На что мы смотрим в способе скидки?

d) Что Вы имели в виду относительно технических требований?

e) О чем Вы думали с точки зрения дат поставки?

f) Насколько важный Вам валюта для оплаты?

Предложение и встречное предложение.

Через ряд предложений или предложений от одной стороны и встречных предложений от другой стороны, эти две стороны работают для соглашения, которое принесет пользу им обоим.

Вот некоторые способы сделать предложение
Если Вы предлагаете более гибкие платежные условия,	будет способный to+inf.
Пока работа двигателя улучшается на десять процентов,	может согласиться на +inf.
При условии, что Вы поставляете 20 двигателей к маю.	мог рассмотреть + - луг
	тогда мы
Если Вы обеспечиваете хорошую техническую поддержку,	может предложить +noun
При условии, что Вы поставляете документацию на французском языке	мог бы предложить +inf.
Если это это работы по договору хорошо,

Единица 13

Торговля – offs

Когда Вы предлагаете изменять свое положение на то, которое менее благоприятно в отношении себя, Вы идете на уступку. Возможно, это в обмен на концессию от другой стороны, хотя нет никакой гарантии этого. Ваша концессия может быть жестом доброжелательности: концессия, что Вы делаете надежду, что другая сторона рассмотрит это как дружественное и пойдет на уступку взамен.

Даже на дружественных переговорах, может быть торговля лошадьми с каждой стороной, делающей серию концессий взамен концессий от другой стороны. (Это выражение часто используется, чтобы показать неодобрение). Если Вы спорите о чем-то в течение долгого времени, особенно о цене чего-то, Вы торгуетесь.

Серия концессий в обмен на концессии от другой стороны - ряд обменов. Если Вы идете на уступку, Вы ничего не можете вернуть. Если Вы делаете обмен, Вы отдаете что-то и получаете что-то взамен.