Чтение для сути

Осуществление 8. Прочитайте текст о переговорах и выберите лучшее название из следующего:

1. Неудачные переговоры и как избежать их.

2. Как сделать переговоры эффективными.

3. Навыки для успешных переговоров.

4. Торговля и хождение на уступки

На деловых переговорах хорошие административные навыки, взаимоуважение и доверие абсолютно важный. Одна из целей первой встречи поэтому для этих двух сторон к развейте доверие и выведайте друг друга.

Эта фраза может быть сделана легче, если Вы делаете свою домашнюю работу заранее. Выполнение Ваш домашняя работа означает узнавать как месиво, как Вы можете о компании, Вы имеете дело с о ее потребностях и ожиданиях, и о ее стиле ведения переговоров. Это также означает определять точно, что Вы хотите и каковы Ваши условия, так же как решение заранее, на какие уступки Вы готовы пойти. Если Вы будете соглашаться с теми пунктами и вообще будете чувствовать себя хорошо подготовленными, то Вы будете будьте в состоянии обращаться с заключающей сделку стадией очень эффективнее.

В этой второй фазе, к чему Вы должны стремиться, взаимовыгодная ситуация. Очевидно, легче достигнуть соглашения, если обе стороны убирают что-то из соглашения. Получение к взаимовыгодной ситуации ясно требует многого специального предложения навыки, такие как хождение на уступки. Есть три ключевых вопроса, чтобы принять во внимание идя на уступки. Во-первых, это может не быть хорошая идея начаться с Вашего самый большой, поскольку Ваша перспектива может тогда думать, что Вы отчаянно пытаетесь достигать соглашения.

С другой стороны, старт маленького и хождение на постепенно большие уступки не рекомендуемый, также, поскольку это может пробудить нереалистичные ожидания. Во-вторых, сопротивляться искушение пойти на уступку всякий раз, когда Ваша перспектива предоставляет Вам один.

И в-третьих, удостоверьтесь, что Ваша перспектива полностью осведомлена о ценности каждой уступки, на которую Вы идете.

Давайте теперь поворачиваться кратко к трем серьезным опасностям, которые часто скрываются позади переговоров. Первая ловушка, которая избежит, должна позволить переговорам тянуться неопределенно. Договоритесь о графике в начале и придерживайтесь его. Следующий - нежелание признать, что аргументы Вашей перспективы могут быть правильными и Вашими несправедливость. Наконец, никогда не проявляйте неуместное давление на свою перспективу также. Ультиматумы, например, не имейте никакого места на эффективных деловых переговорах.