 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Методы удовлетворения потребностей высшего уровня
|
|
| Социальные потребности | ·Предоставьте потребителям возможность общения не только с продавцами, но и с другими потребителями. ·Создайте условия для социальной активности потребителя. |
| Потребность в уважении | · Обеспечьте потребителям положительную обратную связь с продавцами продукции и с ее производителями. · Высоко оценивайте и поощряйте потребителей. · Обеспечивайте обучение и переподготовку персонала для повышения его уровня компетенции и знания закономерностей поведения потребителей. |
| Потребность в самовыражении | · Обеспечивайте потребителям возможности для развития, которые позволят им максимально реализовать свой потенциал при покупке товаров. · Поощряйте и развивайте у потребителей желание самовыражения, позволяя им проявлять индивидуальность при покупке товаров. |
Использование такого алгоритма приводит к тому, что в рамках детерминистского подхода преобладали модели только хорошо выученных, стереотипных действий продавцов.
Согласно Абрахаму Маслоу, потребности человека, по мере их удовлетворения, усложняются. Сначала человек стремится удовлетворить витальные потребности, и, только когда потребности этой группы удовлетворены, у него возникают более сложные духовные потребности. Процесс возникновения потребностей является непрерывным; после удовлетворения одной потребности у человека появляется другая, более сложная. Поэтому и производство должно развиваться непрерывно, быть нацеленным на удовлетворение все более сложных дорогостоящих потребностей. То есть, детерминистская модель описывает только подъем экономики и расширение производства. Поэтому создатели детерминистских моделей, как правило, составляют таблицы и графики, в которых отражено только увеличение объемов производства, советуют: «создавайте больше, чем в прошлом периоде».
Дата публикования: 2014-10-30; Прочитано: 507 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
