Зарубежное производство по контракту

Идея бизнеса/товара не всегда может быть перенесена не­посредственно на зарубежный рынок, что, в первую очередь, обусловлено недостаточно высокой культурой производства и менеджмента в принимающей стране. Кроме того, по той же самой причине передача лицензии (франчайзы) может приве­сти к порче или снижению стоимости брэнда лайсензера (франчайзера), что скажется не только на рынке принимаю­щей страны, но и на других национальных рынках, а то и в глобальном масштабе. Все это приводит к необходимости по­вышения степени участия компании-владельца интеллектуаль­ной (или, уже, промышленной) собственности в организа­ции контроля над зарубежным производством/маркетингом тех товаров/услуг, которые создаются на основе указанной собственности. Среди международных бизнес-операций, слу­жащих этой цели, простейшей является организация различ­ных видов зарубежного производства по контракту.

Этот тип переноса производственной деятельности фокальной компании за рубеж, напоминающий временную (иногда, довольно долгосрочную) производствен­ную кооперацию, состоит в организации за рубежом такого контрактного производства, в рамках которого зарубежная компания-производитель, или контракти (contractee), осуще­ствляет производство полуфабрикатов, запасных частей или конечных товаров, маркетинг которых осуществляется/управ­ляется компанией-заказчиком, или контрактором (contractor) (см. рисунок).

Наиболее близкой к зарубежному производству по контрак­ту формой российской хозяйственной практики является, по­жалуй, договор о производстве на давальческом сырье. По сути дела, международная компания-заказчик «арендует», вернее, «нанимает» производственные мощности и кадровый потенциал местной (возможно, также международной) ком­пании, а не учреждает для такого способа проникновения на данный рынок собственную компанию.

Что касается маркетинговой деятельности по производимо­му иностранной компанией-заказчиком конечному товару, то она, чаще всего, остается за компанией-заказчи­ком.

Зарубежное производство по контракту представляет со­бой довольно популярную форму успешного экспорта, по­скольку позволяет использовать глобальное конкурентное пре­имущество, выражающееся одновременно в облегченном про­никновении на удаленные (сложные) рынки, получении выигрыша за счет экономии масштаба и в оптимальном ис­пользовании более дешевых производственных ресурсов.

Зарубежное производство по контракту представляет собой такую превращенную форму международной торговли, которая заключается в организации за рубежом производства конечных товаров фокальной компа­нии без создания там собственной промышленной собствен­ности; в результате чего международная компания получает по исполнении контракта в собственность товар, произведенный местной компанией-производителем (и уже находящийся на намеченном к освоению зарубежном рынке), которая по кон­тракту несет ответственность только за производство данного товара, а маркетинговые функции продаж, продвижения и дистрибьюции остаются в сфере ответственности компании-заказчика товара.

В Санкт-Пе­тербурге во времена дефицита какао-полуфабриката, необхо­димого для производства кондитерских изделий, ЗАО КФК (Кондитерская фабрика им. Н.К. Крупской, Санкт-Петер­бург) выпускало для немецкой компании по подобному кон­тракту шоколад Дольче Вита.

При расчетах часто практикуется разделение готовой продукции, поэтому произведенный товар частично оказывается на рынке принимающей страны, а ос­тальная часть направляется по указанию компании-заказчика, обычно оставляющего за собой основную маркетинговую дея­тельность.

В конечном итоге, зарубежное производство по контракту оказывается достаточно эффективной техникой вхождения на зарубежные целевые рынки, отличающиеся сильной тарифной защитой.

Иногда, по согласованию сторон, компания-сборщик по­лучает часть произведенной продукции в свое распоряжение как форму оплаты по встречному методу. В последнем случае, компания-заказчик ограничивает для компании-сборщика список рынков, где он мог бы реализо­вать собранные по данному контракту конечные товары.