Обязательства

1 Выплата вознаграждения

2 Усердие, содействие престижу

3 Отчетность

4 Коммерческая тайна, неразглашение

5 Специальное содействие в продвижении товара

6 Поведение, требования к персоналу

7 Соответствие нормам

По объекту франчайзинговые сделки разделяются на три основных вида:

1. Товарный франчайзинг (селективное распределение) - вместо того, чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компаниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную продукцию конкурентов; товарный франчайзинг повсеместно используется для сбыта бензина, автомобильных товаров, сельскохозяйственного оборудования.

2. Производственный франчайзинг - классический представитель - компания "Дока-Пицца", поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции; обязательным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзи.

3. Деловой франчайзинг (франчайзинг в бизнесе)-Франчайзер выдает лицензию на право пользования товарным знаком или знаком обслуживания, способом ведения торговли товарами или услугами и соответствующем обеспечением (обычно в форме ноу-хау); в основном применяется для открытия магазинов и киосков для продажи набора продуктов и оказания услуг под фирменным наименованием франчайзера. Первый пример в нашей стране - ресторан Мак Дональдс в Москве.

В настоящее время данный механизм в России в массовом порядке только начинает внедряться. Наиболее яркими представителями этой сферы бизнеса являются все же иностранные компании, такие как "Макдональдс", "Пицца Хат", "Баскин-Робинс", "Рибок" и т.д. Наряду с уже работающими международными франчайзинговыми системами свое место могут занять и российские. К таким перспективным системам можно отнести "Русское бистро"(быстрое питание), "Синий кристалл" (прачечные), "Хлебное дело" (хлебопечение), "Партнер" (детское питание), "1С" (программные продукты по бухгалтерии) и т.д.

Если говорить вообще о направлениях развития франчайзинга в нашей стране, то по мнению ряда экспертов, перспективными являются предприятия в сфере питания, строительства, услуг по трудоустройству, бытовому обслуживанию населения (в том числе с помощью передвижных торговых и сервисных точек, что особенно важно в удаленных сельских районах), упаковке продовольствия и напитков, заправке и обслуживанию автомобилей и т.д.

В то же время, для развития данного механизма в России существует и ряд препятствий. К ним можно отнеси нечеткую нормативно-законодательную базу, проблемы финансово-кредитного характера, отсутствие необходимого информационного обеспечения, недостаточная осведомленность предпринимателей (действующих и потенциальных) о возможностях и особенностях такого способа ведения бизнеса, как франчайзинг и т.д.

Таблица – Преимущества и недостатки франчайзинга

Для франчайзера	Для франчайзи
Преимущества
1 Быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией соб­ственных финансовых затрат и тру­довых ресурсов. 2 Снижение риска, т. к. собственный капитал участвует в расширении де­ла в минимальной степени. 3 Освобождение от необходимости оперативного управления. 4 Получение дополнительных дохо­дов за счет выплат франчайзи.	1 Возможность начать собственное дело. 2 Готовая "ниша". Франчайзи покупает готовый бизнес, всесторонне опробо­ванный франчайзером. 3 Торговая марка. Франчайзи покупает право пользоваться относительно изве­стной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. 4 Реклама. Наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака. 5 Помощь. Франчайзер передает фран­чайзи технологию ведения бизнеса. 6 Облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступать гарантом по кредитам
Недостатки
1Необходимость кропотливой продуманной работы с франчайзи, от которой фактически зависит успех бизнеса в целом. 2Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не сле­дует правилам системы. 3Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий. 4Трудности сохранения конфиден­циальности коммерческой тайны. 5Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи.	1Меньше экономической свободы, ограничение инициативы. 2Невозможность быстрого выхода из бизнеса, т. к. договор франчайза обыч­но заключается на относительно боль­шой срок. 3Установление необходимого сотруд­ничества среди всех франчайзи сис­темы. 4Зависимость от финансовой стабильности франчайзера
Обязанности
1Передача деловой и технической информации. 2Разработка единой документации. 3Контроль качества. 4Обеспечение постоянной поддержки франчайзи. 5Заключение эксклюзивных дого­воров о поставках и поддержка их. Предоставление защищенной территории	1Регулярные выплаты взносов. 2Следование производственным стан­дартам и программе франчайзера.

2.9 Международные бизнес-операции класса «производство-инвестиции»