Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Эксперт | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
Специалисты ООО «Финпромсервис» | ||||
Специалисты ООО «империя молока» | ||||
Специалисты «Молинформ» | ||||
Коммерческий директор | ||||
Внутренние специалисты | ||||
Среднее значение | 86,6 | 65,2 | 75,4 | 93,4 |
Максимальный объем продаж | ||||
Минимальный объем продаж |
Вывод. В результате для формирования оптимального плана продаж будут использоваться средние значения, при оценке пессимистического прогноза – минимальный уровень объема продаж, предложенный всеми экспертами в выборе, оптимистического – максимальный уровень объема продаж.
Статистические методы применяются в случае, если компания, работает на устойчивом и предсказуемом рынке, а также имеется база данных о предыдущей динамике прогнозируемого показателя и влияющих на него факторов. Так, например, исходными данными могут послужить данные предприятий - аналогов. Применяя статистические методы, необходимо использовать либо MS Excel, либо специализированные статистические программы (Statistica и т. д.). Среди статистических методов рекомендуется использовать два наиболее простых и используемых: метод построения линии тренда и метод цепных индексов. Наиболее распространенным примером построения уравнения является зависимость объема продаж от времени.
Пример 4.2. На основании данных таблицы 7 требуется построить прогноз количества реализованной продукции для 10 года.
Таблица 7
Дата публикования: 2015-02-20; Прочитано: 172 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!