Специфика международного ценообразования: основные факторы

С точки зрения массового покупателя, вне зависимости от его национальной принадлежности, цена в междуна­родном маркетинге остается важнейшей компонентой маркетинг-микса и инструментом, или «оружием» марке­тинговой тактики {рис. 24). Причем именно вопрос ее ус­тановления и сравнения с ценами конкурентов является наиболее важным вопросом вхождения на новые зарубеж­ные рынки. Если потребительские свойства товара оп­ределяют его необходимость для покупателя, то цена то-

вара (в силу естественной ограниченности платежеспособ­ного спроса) определяет возможность приобретения то­вара. Общеизвестно, что цена является меновой стоимос­тью товара/услуги или, иными словами, представляет со­бой то (чаще всего — денежный эквивалент), на что его

можно обменять на рыночном месте. Если определение цены в маркетинге выглядит достаточно просто и мало чем от­личается от марксовых времен, то определение ценовой политики (у ряда авторов стратегии ценообразования) дается либо в виде описания ряда основных способов уста­новления цены и манипулирования ценой в зависимости от конкретной ситуации на рыночном месте и стратеги­ческих/тактических задач продавца, либо в виде внутрен­не непротиворечивых, но весьма сложных для понимания в практической жизни дефиниций. Так, ценовая полити­ка представляет собой общую линию поведения, основан­ную на целях ценообразования, которая предназначена для использования в конкретных решениях по ценообра­зованию.