Модификация товара к культурным предпочтениям

В зависимости от степени, в которой мода и вкусы от­личаются между странами, компании часто изменяют стиль и дизайн своих товаров. Например, цвет должен отра­жать ценности каждой страны. Для Японии красный и белый цвета ассоциируются со счастьем, тогда как черный и белый означают траур, печаль. Зеленый цвет непопуля­рен в Малайзии, там он ассоциируется с джунглями и болезнью. Для Египта зеленый является национальным цветом, поэтому там он не используется для упаковки то­варов. Производители текстиля в США, которые начали расширять свой экспортный бизнес, тщательно подходи­ли к использованию цвета для удовлетворения местных потребностей. Например, Lowensteln Corporation успешно использовала более яркие цвета для тканей, экспортируе­мых в Африку.

Аромат также является предметом для модификаций от одной страны к другой. «S. С. Johnson & Son, произво­дитель полированной мебели, неожиданно столкнулся с сопротивлением в отношении своей полированной мебели «Lemon Pledge» среди пожилых покупателей в Японии. Тщательное исследование рынка показало, что полировка пахнет примерно так же, как и средства, предназначен­ные для дезинфекции уборных, широко используемые в Японии в 1940-х гг. Продажи значительно возросли после того, как в производимый товар были добавлены аромати­заторы.

Еда является одной из самых различающихся товар­ных сфер в культурном плане. Пицца — это западный продукт, который появился в Японии в 1986 г. в лице компании Domino's; оригинальные сыр и пепперони были быстро адаптированы для удовлетворения вкусов япон­цев. В настоящее время в Японии доступно разнообразное количество ингредиентов для приготовления пиццы, вклю­чая карри, кальмары, шпинат, злаки, тунец, териаки, жареное мясо (барбекю), корни лопуха, креветки, мор­ские водоросли, яблоки, рис. Пока компании Domino's и

Pizza Hut ведут борьбу за долю рынка в Японии, они стал­киваются со многими японскими имитаторами, которые предлагают экзотические рецепты и иногда меньшие цены.