Вопрос 28. Реклама на различных стадиях жизненного цикла товаров

Жизненные циклы продукта в координатах "Объем продаж – время" представлены на графике и делятся на пять стадий.

V

T

фаза внедрения фаза роста фаза фаза фаза

на рынок зрелости насыщения спада

Первая стадия. Фаза внедрения на рынок – характеризуется незначительным объемом продаж, может быть убыточным. Задача рекламы – информирование.

Главное в фазе выпуска – ненавязчивая, но доходчивая интенсивная реклама и кампания по продвижению.

Вторая стадия. Фаза роста и развития – стратегия поведения на рынке должна определяться результатами 1-й стадии, анализом действенности рекламы и кампании по продвижению для внесения необходимых корректив. Задача рекламы – увещевание.

Данный период характеризуется ростом объема продаж, наблюдается увеличение спроса, рост прибыли, относительная доля затрат на маркетинг несколько снижается.

Третья стадия. Фаза зрелости – продукт утвержден на рынке, его необходимо поддержать, закрепить позиции на рынке. Задачи рекламы – увещевание и напоминание.

Рост продаж несколько замедляется, но довольно стабилен, максимален. В этот период положение и позиция рекламодателя зависят от конкуренции на рынке.

Можно поддерживать рекламу для обеспечения того же уровня продаж или имиджа, а можно усилить ее.

В целях максимизации прибыли необходимо широко применять стимулирование, что может привлечь новых потребителей или обеспечить рост потребления каждым из потребителей.

Четвертая стадия. Фаза насыщения – сбыт товара переживает застой, а затем падает, несмотря на стимулирующее воздействие, увеличение затрат на маркетинговые мероприятия. Задачи рекламы – напоминание, удержание покупателей.

Пятая стадия. Фаза спада – резкое падение объема продаж. Задача рекламы – удержание покупателей.

Все маркетинговые операции могут лишь продлить стадию, если это необходимо, например, с целью сбыта запасов или с целью вторичного запуска на рынок.

Форма кривой – более или менее одинакова для любого продукта, разница лишь в протяженности во времени и интенсивности перехода из одной стадии в другую. Но переход происходит плавно, поэтому изучение изменений объема продаж и прибыли, а, следовательно, внесение корректив в маркетинговую программу могут быть осуществлены практически любой фирмой или предприятием.