прочие затраты. 2 страница

Вопрос 93 Политика организации в области ценообразования. Выбор стратегии и метода ценообразования

Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач. Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.

Наиболее распространенная ошибка ценообразования – излишняя ориентация на издержки, что не позволяет предприятию адаптироваться к изменению рыночных условий и требований различных сегментов рынка.

Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

• выработку целей ценообразования;

• анализ ценообразующих факторов (определение спроса, анализ предложения и цен конкурентов);

• выбор метода ценообразования;

• принятие решения об уровне цены.

Ценовая политика фирмы может формироваться на основе:

• Издержек – цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов и расчетной прибыли.

• Спроса – определяется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемлемых для целевого рынка

• Конкуренции – цены могут быть на уровне рыночных, выше или ниже их.

Создание конкурентной рыночной среды порождает ценовую и неценовую конкуренцию. Поскольку цены являются самым гибким инструментом маркетинга, то они могут быть быстро изменены с учетом спроса, издержек и действий конкурентов. Однако проведение сходной политики целым рядом предприятий может привести к ценовой войне.

При неценовой конкуренции упор делается на отличительные особенности продукции, повышение ее качества, упаковку, сервис, стимулирование продаж и другим маркетинговым факторам.

Выбор стратегии ценообразования

Ценовая стратегия – это определение (выбор) фирмой из всех возможных направлений действий в области ценообразования главного, обеспечивающего достижение поставленной цели в каждом конкретном месте и в каждый конкретный временной отрезок. Наиболее часто стратегия ценообразования это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Вопрос 94 Финансы предприятий: понятие, функции, принципы организации. Финансовые отношения предприятия и их роль в обеспечении его эффективной деятельности

Финансы предприятий представляют собой совокупность денежных отношений, возникающих у субъектов хозяйствования по поводу формирования фактических и (или) потенциальных фондов денежных средств, их распределения и использования на нужды производства и потребления. Финансы как общеэкономическая категория выполняют множество функций. Применительно к предприятию основными из них являются: инвестиционно - распределительная, фондообразующая (или источниковая), доходо - распределительная, обеспечивающая и контрольная. При формировании и организации финансов предприятия следует соблюдать следующие принципы: экономической эффективности (организация системы управления финансами предполагает расходы, поэтому система должна быть экономически целесообразной – расходы должны быть оправданы расходами); финансового контроля (деятельность предприятия, его подразделений, работников должна контролироваться – проведение аудиторских проверок и т.п.); финансового стимулирования (установление мер поощрений и наказаний финансового характера); материальной ответственности(лица, имеющие отношение к управлению материальными ценностями, отвечают рублем за неоправданные результаты деятельности).

Вопрос 95 Финансовый механизм управления предприятием, его цели, задачи и структурные элементы

Финансовый механизм предприятия – это система управления финансовыми отношениями предприятия через финансовые рычаги и финансовые методы.

Элементы финансового механизма:

финансовыеотношения как объект управления это отношения между: отдельными предприятиями, в процессе реализации продукции (работ, услуг) и при коммерческом кредитовании; предприятиями и коллективами их работников при выплате заработной платы, премий, распределении средств фонда потребления; предприятиями и организациями, концернами или другими структурами вневедомственного управлениями, в которые входят предприятия, а также между предприятиями и хозрасчетными подразделениями внутри них при распределении и перераспределении финансовых ресурсов; предприятиями и финансовой системой при внесении платежей в бюджет, внебюджетные фонды и получении ассигнований; предприятиями и кредитной системой при безналичных и наличных расчетах, получении, погашении ссуд и уплате процентов за кредит, а также при оказании различных банковских услуг, таких как факторинг, траст, лизинг; предприятиями и страховыми компаниями при страховании имущества; предприятиями и фондовым рынком; другие отношения.

финансовые рычаги – это набор показателей, через которые руководство предприятия (функциональные отделы и службы, такие как бухгалтерия, финансовый отдел, плановый отдел, коммерческая служба, производственный отдел, технический отдел и прочие) может оказывать влияние на производственно – хозяйственную деятельность предприятия: прибыль; доходы; финансовые санкции; дивиденды; заработная плата; налоги и прочее.

финансовые методы: финансовый учёт; финансовый анализ; финансовое планирование; финансовый контроль.

правовое обеспечение – это права и обязанности предприятия перед: государством; партнёрами; акционерами; трудовым коллективом.

информационно – методическое обеспечение финансового управления – основой информационного обеспечения является бухучёт.

Вопрос 96 Финансовые ресурсы предприятия: источники формирования и направления использования

Источники формирования финансов организации являются финансовые ресурсы —фонды денежных средств, т.е. денежные доходы и поступления, находящиеся в распоряжении предприятия и предназначенные для выполнения финансовых обязательств и расширенного воспроизводства. Формирование финансовых ресурсов осуществляется на двух уровнях: - в масштабах страны; - на каждом предприятии.

Источником формирования финансовых ресурсов на общегосударственном уровне является национальный доход.

Источниками образования финансовых ресурсов предприятия являются: а) собственные и приравненные к ним средства (прибыль, амортизация, выручка от реализации выбывшего имущества, устойчивые пассивы);

б) ресурсы, мобилизованные на финансовом рынке (продажа собственных акций, облигаций и других ценных бумаг, кредитные инвестиции);

в) поступления денежных средств от финансово-банковской системы в порядке перераспределения (страховые возмещения; поступления от концернов, ассоциаций, отраслевых структур; паевые взносы; дивиденды и проценты по ценным бумагам; бюджетные субсидии).

Размер финансовых ресурсов предприятий зависит от объема производства, его эффективности и определяет возможности их использования на:

- осуществление необходимых капитальных вложений; - увеличение оборотных средств; - выполнение финансовых обязательств; - инвестирование в ценные бумаги; - обеспечение потребностей социального характера, благотворительность и спонсорство.

Финансовые ресурсы используются предприятием в процессе производственной и инвестиционной и финансовой деятельности. Основными формами их существования являются основные и оборотные средства (капитал).

Наличие финансовых ресурсов в необходимых размерах и эффективное их использование во многом предопределяют финансовое благополучие предприятий. Важную роль при этом играет финансовое планирование.

Вопрос 97 Виды долгосрочных и краткосрочных источников финансирования предприятия. Способы финансирования предприятия

Эффективная финансовая деятельность предприятия невозможна без постоянного привлечения заемного капитала. Использование заемного капитала позволяет существенно расширить объем хозяйственной деятельности предприятия, обеспечить более эффективное использование собственных средств, ускорить формирование различных целевых финансовых фондов, а в конечном итоге — повысить рыночную стоимость предприятия.

Можно выделить различные формы привлечения заемных средств. Так, заемный капитал привлекается для обслуживания хозяйственной деятельности предприятия в следующих основных формах: а) в денежных средствах в национальной валюте; б) в денежных средствах в иностранной валюте; в) в товарной форме (в виде поставок с отсрочкой платежа сырья, материалов, товаров); г) в форме предоставления к использованию на арендной основе основных фондов; д) в иных формах (предоставление с отсрочкой платежа отдельных нематериальных активов и т. п.).

Выбор форм привлечения заемных средств осуществляется предприятием самостоятельно, исходя из целей и специфики его хозяйственной деятельности.

Исходя из состава заемных средств, в финансовой практике основными кредиторами предприятия являются: а) коммерческие банки и другие учреждения, предоставляющие кредиты в денежной форме (ипотечные банки, трастовые компании и т. п.); б) поставщики и покупатели продукции (коммерческий кредит поставщиков и авансовые платежи покупателей); в) фондовый рынок (выпуск облигаций и других ценных бумаг, кроме акций) и другие источники. Основные поставщики заемных средств

По степени обеспечения заемных средств, привлекаемых в денежной форме, служащего гарантией полного и своевременного их возврата, выделяют такие их виды:

а) бланковый или необеспеченный кредит. Этот вид кредита выдается, как правило, предприятию, которое хорошо зарекомендовало себя своевременным возвратом и выполнением всех условий кредитного договора. В финансовой практике такая категория предприятий характеризуется специальным термином — «первоклассный заемщик»;

б) обеспеченный кредит. В современной финансовой практике используются следующие виды кредитного обеспечения: поручительство (гарантия) — обязательство третьей стороны (оформленное специальным документом — «авалем») перед кредитором оплатить при наступлении гарантийного случая задолженность предприятия-заемщика (одной из разновидностей гарантии является страхование ответственности заемщика за непогашение кредита страховой компанией);

залог — способ обеспечения, при котором кредитор (залогодержатель) приобретает право в случае неисполнения предприятием-заемщиком своих обязательств по кредитному договору получить удовлетворение за счет заложенного имущества. При залоге имущество остается до предъявления претензий в пользовании предприятия-заемщика;

заклад — способ обеспечения, при котором имущество заемщика до возврата ссуды передается кредитору (например, ценные бумаги).

Вопрос 98 Собственный капитал предприятия, его состав и методы увеличения

Собственный капитал - капитал, вложенный владельцем фирмы; в условиях акционерного общества - акционерный капитал. Рассчитывается как разница между совокупными активами фирмы и ее обязательствами.

Источники собственного капитала:Уставный капитал, Добавочный капитал, Резервный капитал и прочие резервы, Нераспределённая прибыль отчётного и прошлых лет.

Уставный капитал. Формируется из величины вкладов его участников и определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Величина уставного капитала определяется в учредительных документах и Уставе. Вклады в уставный капитал могут быть произведены в виде денежных средств, материальных активов, а также в виде ценных бумаг (если вклад в материальный актив: здание банк, то оно должно составлять не более 20 % от размера уставного капитала).

Добавочный капитал. Включает прирост стоимости имущества при её переоценке; эмиссионный доход – разница между ценой размещения акций и их номинальной стоимостью (по, которой акции выпускаются); стоимость безвозмездно полученного собственного имущества от физических и юридических лиц.

Резервный фонд. Предназначен для покрытия убытков и потерь, возникающих в результате деятельности банка. Минимальный размер резервного фонда определяется уставом, но не меньше 15 % от уставного капитала.

Фонды специального назначения. Создаётся из чистой прибыли; является источником материального поощрения и социального обеспечения работников банка.

Фонд накопления – нераспределённая прибыль. Зарезервировано в качестве финансового обеспечения производственного и социального развития организации.

Методы увеличения: 1.важнейший внутренний источник роста капитала - прибыль. Ее размер связан с дивидендной политикой банка (установленным размером дохода на акцию). “ 2.увеличение капитала банка за счет повторных эмиссий связано с их высокими издержками. Окончательный выбор источника увеличения капитала делается с учетом совокупности различных факторов;

Вопрос 99 Понятие и виды доходов предприятия. Выручка от реализации продукции как основной вид доходов предприятия. Методы планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг).

Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную покупателю продукцию. Выручка является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Именно реализацией продукции и поступлением выручки заканчивается процесс кругооборота средств предприятия, что означает восстановление затраченных на производство финансовых ресурсов и создание условий для возобновления кругооборота средств.

Предприятия экспортирующие продукцию, получают валютную выручку, для зачисления которой ему в уполномоченном банке открываются два счета:

ü транзитный - для зачисления в полном объеме поступлений;

ü текущий валютный счет - для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи государству валютной выручки.

На размер выручки оказывают влияние группы факторы:

ü в сфере производства: затраты на производство, оплату труда и т.д.;

ü в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки документооборота, оптимальные формы расчетов, уровень цен;

ü не зависящие от предприятия: нарушение договоров, недостатки в работе транспорта, отсутствие средств у покупателя.

В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут осуществлять планирование выручки на год, квартал, оперативно. Оперативно - для контроля за своевременностью поступления средств.

Общая сумма выручки включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов т.к. они не принадлежат предприятию. Выручка от выполненных работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов.

Существует два метода определения плановой выручки:

1) Метод прямого счета - основан на гарантированном опросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на пакет заказов. Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реализации увязаны со спросом, известен ассортимент и цены:

В=Р*Ц

где В - выручка от реализации;

Р - объем сопоставимой реализуемой продукции;

Ц - цена единицы реализуемой продукции.

2) Основой расчетного метода является объем реализуемой продукции корректируемый на входные и выходные остатки. В этом случае планирование аналогично планированию затрат.

В=Он + Т - Ок

где Он - нереализованные остатки готовой продукции на начало планового периода;

Т - товарная продукция предполагаемая к выпуску в план. периоде;

Ок - остатки нереализованной продукции на конец план периода.

В рыночных условиях существенным является определение отпускных цен. Это обусловлено тем, что если в цену заложена недостаточная рентабельность, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать вое меньшими средствами.

В условиях стабильного развития экономики применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задачей такого прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов (например, от цены: эластичность спроса).

Вопрос 100 Понятие и виды расходов предприятия. Классификация затрат предприятия. Себестоимость продукции как основной вид расходов предприятия, методы ее планирования

Организация в процессе своей деятельности, осуществляемой на основе коммерческого расчета и самофинансирования, совершают материальные и денежные затраты на производство и продажу продукции, на расширенное воспроизводство основных и оборотных средств, на социальное развитие своих коллективов и операционные расходы. Совокупность этих затрат образует расходы предприятия.

Исходя из экономического содержания их можно классифицировать по группам:

1. Расходы связанные с извлечением прибыли - включают затраты на обслуживание производственного процесса, затраты на реализацию продукции, производство работ, оказание услуг, инвестиции.

2. Расходы не связанные с извлечением прибыли - это расходы потребительского характера, а также на благотворительные и гуманитарные цели. Сюда же включаются поощрительные выплаты работникам, отчисления в негосударственные страховые и пенсионные фонды, на развитие социально-культурной сферы хозяйствующего субъекта.

3. Принудительные затраты включают - налоговые платежи, отчисления в государственные внебюджетные фонды, создание резервов, финансовые санкции.

Основной удельный вес среди расходов связанных с извлечением прибыли занимают затраты на производство и реализацию продукции. Все затраты на производство и реализацию составляют полную себестоимость, что является основой для определения цен, прибыли и налога.

Этот вид затрат также классифицируется по определенным признакам:

По учетному признаку. Государство устанавливает отдельные принципы и правила, по которым налогоплательщики обязаны вести учет затрат на производство и реализацию, регламентирует порядок их начисления и списания, устанавливает источники их покрытия.

Детальную классификацию представим сметой затрат на производство и реализацию продукции.

Смета затрат на производство и реализацию продукции

1. Материальные затраты (за вычетом возвратных отходов) в т.ч.

2. Затраты на оплату труда

3. Отчисления на социальные нужды в т.ч. в

4. Амортизация

5. Прочие затраты

6. Итого затрат на производство

7. Затраты списанные на непроизводственные счета

8. Прирост, уменьшение остатков расходов будущих периодов

9. Прирост, уменьшение остатков незавершенного производства

10. Производственная себестоимость товарной продукции

11. Внепроизводственные расходы в т.ч. на

12. Полная себестоимость товарной продукции

Затраты формирующие себестоимость продукции учитываются по первым пяти вышеназванным группам.

По способу отнесения затрат на единицу выпускаемой продукции различают постоянные (не зависящие от объема выпускаемой продукции) и переменные расходы.

Постоянные -это административно-управленческие расходы, повременная зарплата, амортизация, хозяйственные расходы, арендная плата.

Переменные - сырье, материалы, сдельная заработная плата. Подобная классификация также используется при планировании себестоимости продукции.

По степени однородности различают элементные и комплексные затраты. Подобное разделение необходимо при планировании себестоимости новых видов продукции.

Вопрос 101 Экономическое содержание и функции прибыли. Виды прибыли и порядок их формирования. Принципы распределения прибыли и направления ее использования

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. С экономической точки зрения, прибыль – это разность между денежными поступлениями и выплатами, а с хозяйственной – это разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало периода. Прибыль выполняет следующие функции: 1. является показателем эффективности деятельности предприятия; 2. обладает стимулирующей функцией, т.к. является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;

3. является источником формирования бюджетов различного уровня.

В российской практике употребляются следующие понятия прибыли:

Валовая прибыль – сумма прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации без НДС, акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость. Формирование выручки связано с особенностями выполняемых работ и применяемыми формами расчетов. Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль) – конечный финансовый результат, отражаемый в балансе предприятия и выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса. Она используется для оценки эффективности производства, выявления динамики ее роста и определения общей рентабельности, а также для целей налогообложения прибыли. Чистой прибылью называют прибыль, остающуюся на предприятии после уплаты всех налогов и используемую на развитие производства и социальные нужды.

Объектом распределения является прибыль до налогообложения (балансовая) прибыль. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет, и по статьям использования на предприятии. Законодательно регулируется только часть прибыли, поступающая в бюджет. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, находится в компетенции организации. Распределение прибыли регламентируется в уставных документах. В соответствии с уставом создаются фонды: потребления, накопления, социальной сферы. Накопленная прибыль может быть направлена в уставные капиталы др. предприятий, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения, перечисляться вышестоящим организациям, концернам, ассоциациям, союзам.

Вопрос 102 Основной капитал предприятия: экономическое содержание, состав, источники формирования. Характеристика элементов основного капитала и их роль в увеличении доходов предприятия. Механизм воспроизводства и оценка эффективности использования элементов основного капитала

Основной капитал включает:- долгосрочные финансовые инвестиции (затраты на долевое участие в уставном капитале в других предприятий, на приобретение акций и облигаций на долговременной основе, долгосрочные займы, стоимость имущества, переданного в долгосрочную аренду на праве финансового лизинга);- нематериальные активы, т.е. имущество, не имеющее материально- вещественной формы (права на объекты интеллектуальной и промышленной собственности, право пользования земельными участками и др. природными объектами, организационные расходы учредителей при организации предприятия как юридического лица, «цена фирмы» и др.);- незавершенное производство (затраты на возведение знаний и сооружений, капитальные вложения в оборудование, требующее монтажа и др. объекты, которые не прошли приемку и не включены в состав основных средств). Функционирование основных средств и нематериальных активов ограничено сроком их службы, по истечении которого они выбывают из оборота, что вызывает необходимость обновления. Непрерывный процесс обновления основных средств для поддержания их количественного и качественного состояния, осуществляемый путем приобретения, реконструкции, технического перевооружения, модернизации и капитального ремонта называется воспроизводством основных средств.

Воспроизводство имеет две формы: - простое, при котором затраты на возмещение износа основных средств соответствуют по величине начисленной амортизации; - расширенное, при котором затраты на возмещение износа превышают сумму начисленной амортизации. Эффективность использования Основного Капитала предприятия.

Показатель фондоотдачи – характеризует, сколько в стоимостном выражении выпущено предприятием продукции приходится на одну денежную единицу ОФ предприятия. В расчетах используются объемы товарной продукции. Оценка ОФ по среднегодовой стоимости. Фондоёмкость – величина, обратная фондоотдачи, характеризует, сколько в денежном выражении ОФ необходимо для создания одной денежной единицы выпускаемой продукции. Фондовооружённость основными фондами - определяется как отношение величины основных фондов в среднем за год к численности промышленно-производственного персонала или к численности основных производственных рабочих. Характеризует этот показатель обеспеченность основными фондами в денежном выражении одного работающего или одного производящего рабочего и косвенно свидетельствует об уровне механизации и автоматизации производственных процессов. Рентабельность капитала – это показатель, который характеризует сумму прибыли, полученную в данном периоде предприятием по результатам хозяйственной деятельности к среднегодовой стоимости основных фондов.