Методы прогнозирования оптового товарооборота и товарооборота оптовой организации

Оптовый товарооборот – это реализация товаров крупными партиями для последующей их продажи населению через розничную торговую сеть и предприятия общепита, а также предприятиям промышленности для переработки и потребления. Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. При прогнозировании применяются различные методы – экономико-статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические. После определения прогнозируемых валовых объемов оптовых продаж необходимо подразделить их на продажу через склады предприятия (складской оборот) и транзитом непосредственно от производителя (транзитный оборот). При этом необходимо обеспечить оптимальное соотношение между складским и транзитным товарооборотом, между товарооборотом с участием и без участия базы в расчетах.Анализ торгового оборота включает в себя 3 раздела:анализ объема и структуры оборота,анализ оптовых закупок,анализ товарных запасов.При разработке прогноза показателей используют балансовый метод(увязка между ресурсами и потребностями).ЗН+ПР+ПИ+ПД+ПДР=ОР+ВО+МП+ДР+Зк,где ЗН и Зк - запасы на начало и конец планового года (норматив),ПР- закупка товаров внутри республики, ПДР –закупка у стран ближнего зарубежья, ПИ- поставка товара по импорту,Пд- закупка товара по дополнительным источникам,Ор- оптовый товарооборот по реализации,ВО- внутрисистемный товарооборот,Мп-межгосударственные поставки,ДР-собственные нужды и потери.

43.оценка надежности плана товарооборота. обоснованность плана розничного товарооборота можно проверить и посредством определения критической точки продаж, которую иногда называют порогом рентабельности. она совпадает не с тем периодом, когда предприятие начинает нести убытки, а с тем отрезком времени, когда полученный доход не будет покрывать постоянные издержки.

критическую точку продаж (к_т) можно рассчитать по формуле

к_т = т* р_пс / (р_пр+р_пс), или к_т = р_пс/ (у_д-ур_пр)*100,

где т – расчетный плановый товарооборот,

р_пс – постоянные расходы на реализацию,

р_пр – переменные расходы на реализацию,

Организация контроля за ходом выполнения плана товарооборота.

наряду с планированием и организацией, функция контроля выступает в качестве основной задачи руководства организации, дающей возможность устанавливать отклонения результатов текущей деятельности от запланированных, анализировать причины этих отклонений и вырабатывать соответствующие корректирующие меры для их устранения. будучи заключительным этапом процесса достижения целей функционирования организации, контроль обеспечивает возможность слежения за характером изменений объекта управления в сравнении с его желаемым состоянием. таким образом, процесс контроля направлен на достижение организацией собственных целей, и его содержание как функции управления состоит из: выработки правил, стандартов, показателей и критериев деятельности;измерения ее текущих результатов; выявления отклонений от установленного режима деятельности и их причин; осуществления корректировок поведения организации или отдельных ее звеньев, работников.предметом контроля должна быть вся деятельность организации за исключением высшего руководства, работа которого, в основном проверяется вышестоящими органами управления и относится к функции внешнего контроля.контроль должен осуществляться своевременно, исходя из характера деятельности, скорости изменений, происходящих в ней или связанных с ней, а также затрат на измерение показателей результативности.систематический и действенный контроль за ходом выполнения плана товарооборота позволяет успешно вести торгово-производственную деятельность, обеспечивает выполнение финансовых планов, способствует эффективному использованию всех видов ресурсов.