Принципы классификации оптового товарооборота (по формам товародвижения, по категориям покупателей, по регионам, по структуре и ассортименту, по способу оплаты за товар)

1. по формам движения:а) складской оборот (с участием в расчетах и без участия в расчетах)б) транзитный оборот (с участием в расчетах и без участия в расчетах)2. по категориям покупателей:- оборот по реализации розничным предприятиям,- оборот по реализации промышленным предприятиям,- оборот по реализации другим оптовым покупателям,- оборот по экспорту- оборот по госзаказу,- оборот по другим покупателям3. по регионам:- оборот по реализации на местном рынке,- оборот по реализации в другие регионы4. по структуре и ассортименту (по номенклатуре формы 3-торг)5. по способу оплаты за товар:- оборот за наличный расчет,- оборот за безналичный расчет,- оборот по продаже в кредит.

38.определение зоны обслуживания оптовой организации, товарооборота организаций-покупателей и участия оптовой организации в его формировании. важной предпосылкой для развития розничного товарооборота является зона обслуживания или месторасположение торгового предприятия. зона торгового обслуживания — территория (ее называют также «полем спроса»), где находятся потенциальные потребители, посетители данного магазина. размер зоны обслуживания данного магазина зависит от размеров предприятия, его оборота, размеров населенного пункта, в котором расположен этот магазин. чем больше город, тем меньше размеры зон обслуживания расположенных в нем магазинов. величина зоны обслуживания находится в прямой зависимости от расстояния до конкурирующего магазина и в обратной зависимости от величины этого магазина-конкурента. принято считать, что, когда совокупность зон обслуживания представляет собой множество плотно сомкнутых шестиугольников, достигается примерно оптимальный уровень конкуренции. расстояние границы зоны обслуживания от одного города до другого, от и/того микрорайона до другого, от одного магазина до другим > рассчитывается по формуле рейли:д = ,

где д — расстояние границы зоны обслуживания от «меньшего» города (меньшего торгового предприятия), км; d — расстояние между городами (районами, магазинами), км; рк — численность населения большего города (района); рм - численность населении меньшего города (района).помимо расстояния и численности населения на проложение границы зоны обслуживания влияет рельеф местности, структура транспортные коммуникаций, различные административные, политические, законодательные и т. п. ограничения. очертания зон обслуживания все время меняются, они текучи и нестабильны. каждая зона обслуживания имеет свою специфику. и это не означает, что покупатели не могут приобретать товары в магазинах, расположенных в других зонах обслуживания, особенно если эта зона промежуточная.

Содержание плана товарооборота оптовой организации и исходные предпосылки для его составления.

финансовый план является заключительным разделом плана хозяйственной деятельности, в разработке которого задействованы все службы торговой организации. в нем увязываются все основные количественные и качественные показатели работы организации.
в зависимости от срока, на который разработан финансовый план, различают:
1. долгосрочные финансовые планы;2. краткосрочные финансовые планы, включая оперативные.временной критерий в современных условиях нецелесообразно привязывать к процессу планирования, ибо специфика работы и условия и вид финансового обеспечения позволяют относить к краткосрочным - финансовые планы сроком от одного года до трех лет.цель финансового плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему поступления доходов, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности организации. финансовый план составляется в форме баланса доходов и расходов и содержит три раздела:1. доходы и поступления денежных средств.2. расходы и отчисления.3. взаимоотношения с бюджетом.в торговых организациях финансовый план составляется по сокращенной схеме, без раздела “взаимоотношения с бюджетом“, а показатели, характеризующие эти взаимоотношения отражаются во втором разделе финансового плана.исходные предпосылки для составления финансового плана.
- прогнозируемые показатели экономического развития организации (товарооборот, выпуск продукции, доходы и расходы от реализации). избранная организацией политика финансирования.целевые финансовые нормативы, установленные организацией, нормы запасов оборотных средств, нормы отчислений и т.д. действующие нормативные и законодательные акты в области налоговой, денежно- кредитной политики.
- планы инвестиций во внеоборотные активы, источники их финансирования;
- материалы анализа финансового состояния организации на начало планируемого периода.