Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
В разделе «Ценовая политика» разрабатываются следующие направления:
Уровень цены за единицу товара;
Динамика цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара;
Соотношение цен по производимым предприятием товарам, различным по степени новизны и ассортименту;
Цены конкурентов;
Соотношение уровня цен с уровнем цен конкурирующих организаций на данном сегменте рынка;
Степень ценовой и неценовой конкуренции;
Степень функциональной и фирменной конкуренции; зависимость спроса от цены товара (эластичность спроса);
Соответствие оптимальному соотношению между ценой и потребительной стоимостью товара;
Степень новизны товара;
Выбранная тактика ценовой политики;
Наличие аналогов или заменителей товара на данном сегменте рынка;
Соответствие цены новизне и качеству товара, сервисной политике и обслуживанию, престижу торговой марки предприятия, длине канала реализации, типу используемого посредника, характеру рынка (первичный или вторичный), условиям поставки, кредитно-финансовым условиям, системе скидок и надбавок, принципу ценообразования и т.д.
Раздел «Коммуникационная политика (политика продвижения).
Данный раздел программы включает следующие составляющие:
особенности рекламной политики;
план рекламных мероприятий;
подбор побудительных мотивов для организации рекламной кампании на данном сегменте рынка (качество, цена, удобство, экономичность и т.д.);
предпочтительные и эффективные средства рекламы на данном сегменте рынка;
размер расходов на рекламу;
распределение расходов по средствам (каналам) рекламы;
расходы на товарную и престижную и другие виды рекламы;
оценку рентабельности и эффективности рекламной кампании;
связь рекламных мероприятий с жизненным циклом товара;
соответствие рекламы характеру товара, образу и фирменному стилю предприятия, обычаям целевого рынка; определение основных видов ярмарок и выставок для участия в их работе;
оценку возможной эффективности этого участия;
определение средств стимулирования сбыта;
стимулирование посредников по сбыту;
определение метода выделения финансовых средств на стимулирование сбыта (метод фиксированного процента, метод установления процента от суммы прибыли, от объема продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем) и т.д.
В разделе «Бюджет маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль» предусматривается решение следующих вопросов:
общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, планируемых данной программой;
расходы на маркетинговые исследования;
расходы на составление прогноза развития рынка;
расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей предприятия;
расходы на составление маркетинговой программы;
расходы на заработную плату сотрудников маркетинговых служб предприятия;
расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых и рекламных организаций;
расходы на оплату услуг посредников;
расходы на предварительную и окончательную оценку эффективности данной маркетинговой программы;
формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана;
расходы на осуществление контроля за реализацией маркетинговой программы и мониторинга;
расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую программу в период ее реализации и т.д.
Дурович отмечает, что в практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга. К наиболее распространенным методам можно отнести.
1. Финансирование «от возможностей».
2. Метод «фиксированного процента».
3. Метод «соответствия конкуренту».
4. Метод максимальных расходов.
5. Метод на основе целей и задач.
6. Метод учета программы маркетинга.
Определяя бюджет, необходимо не только определить общие расходы, но и распределить их как по основным направлениям маркетинговой деятельности (маркетинговые исследования, разработка товаров, реклама, стимулирование сбыта и т.д.), так и внутриих.
Дата публикования: 2015-03-29; Прочитано: 263 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!