Уровень квалификации коммерческого персонала;

Опыт сбытовой работы предприятия на данном или аналогичном сегменте рынка;

Целесообразность использования услуг посредников;

Принятые на рынке виды и число используемых посредников;

Возможность увеличения объема продаж при помощи посредников;

Политика посредников по отношению к предприятию;

Возможности финансовых ресурсов предприятия для создания системы сбыта;

Степень эффективности собственной системы сбыта по сравнению с альтернативными возможностями;

Соответствие нового производства организационной существующей структуре сбыта;

Существующие на рынке практика и обычаи осуществления поставок; количество потенциальных потребителей;

Географическая концентрация продаж;

Привычки и предпочтения конечных потребителей;

Размер единичных заказов;

Характер распределения заказов;

Делимость товара;

Изменчивость и неустойчивость товара (с позиции возможностей его хранения);

Объем сервиса и услуг, предоставляемых предприятием покупателю;

Степень стремления руководства к контролю за каналами сбыта;

Прогноз решения транспортных вопросов;

планирование логистики движения потоков товаров и материалов;

Работа с поставщиками;